甘肅企業家三十載創業之路: 致力科技研發 產品走俏世界
2021年06月06日12:33

原標題:甘肅企業家三十載創業之路: 致力科技研發 產品走俏世界

中新網蘭州6月6日電 (記者 劉玉桃)“打造百年企業,一定要有新產品新技術的支撐,這樣才能長遠發展。”蘭州隴星沃爾凱采暖設備製造集團有限公司(以下簡稱隴星集團)董事長吳愛華說,目前,公司積極和各大院校合作,通過學院和工廠聯合起來,研發節能環保、老百姓喜歡的產品。

  下海創業從不被看好到成立公司

  1988年,吳愛華下海創業。“那時候人們把下海創業的人叫個體戶,好多人對個體戶不看好,尤其老人,覺得是不務正業。當時我也是硬著頭皮,想闖一闖。”

  在家裡不同意的情況下,吳愛華帶著所有的積蓄和跟朋友借的2000塊錢,開了個水暖鋪,出售散熱器、衛浴等。當時2000塊錢是一筆不小的數目,好在很快就有人來買。“只要你好好去做,就會有收入。”

  1988年,看到散熱器銷售前景廣闊,吳愛華去山西尋找銷售暖氣片商家,想做甘肅的代理商。因為一沒錢,二沒影響力,吳愛華只有用誠懇的態度來取得商家的信任。就這樣,供應商答應給她少量貨試試。從開始的一汽車,到後來一火車皮、兩火車皮,最後到1997年的時候,發一個專列,吳愛華的散熱器生意越來越好。

  “前期代理產品的時候,我非常講信用,假如發10個車皮,我賣了5個車皮,5個車皮錢我會都給廠家,我從來不拖欠貨款,他們覺得我特別講信譽特別放心,後面不斷給我發貨。”吳愛華說,“可以說,我用人家的資本做銷售,他們不花錢雇了個銷售員,所以雙方是互惠互利的。”

  就這樣,吳愛華賺得了創建公司的第一桶金。1998年,有一次,吳愛華參加一個國際展會,看到國外的新型散熱器美觀漂亮,萌生自己研發生產的想法。“那時候,我們的暖氣片是鑄鐵的,家家戶戶都是那種鑄鐵暖氣,很醜很笨。”

  同年,吳愛華創建隴星集團,隨後她將她的大哥吳繼祖請到蘭州加入公司和她一起幹,爭取和各大院校合作,攻破散熱器內防腐的技術難題,改變暖氣的外觀,使之輕巧漂亮,除了保暖功能,還具有一定裝飾功能。

  致力科技研發助力產品走向世界舞台

  2000年後,吳愛華和她的團隊開始攜帶研發產品參加各種國際、國內展會。“記得在法蘭克福的展會上,我們拿到一單1000美元的定金,很開心。那是我們第一次拿到海外訂單。”她說,因為產品技術達到客戶需求,價格合理,總體產品性價比較高,受到國外客戶青睞。

圖為企業工人正在進行閃電焊。(資料圖) 受訪者供圖
圖為企業工人正在進行閃電焊。(資料圖) 受訪者供圖

  自此,吳愛華打開國際市場,產品銷往法國、德國、意大利、新西蘭等十餘國家。2015年,公司一年海外銷售量達到七八百萬美元。

  “後來,陸續有外國的客戶、企業家來我們公司參觀,那時一年來的外國客戶很多,幾乎每個禮拜都有人來參觀。”吳愛華說,“有一次,意大利技術人員到廠里指導,每個車間、每個點,從生產到管理等,他們嚴謹的工作態度深深打動了我和我們的管理團隊及員工。”

  “和海外企業合作,不只是讓我們的產品走出去,更重要的是技術、管理等方面學習、借鑒。”吳愛華說,“國外的管理理念和對質量的嚴格把關精神,深刻影響著我和我們的員工。”

  對於未來海外市場的規劃,吳愛華說,“我們的願望就是全世界只要用到散熱器和太陽能的地方,都有我們的產品。要實現這個願望,就要重視研發,研發須站得高看得遠,技術要和國際接軌,這樣才能在國際市場站住腳。”

  蘭州高新區助力企業更上一層樓

  2013年,蘭州隴星集團將生產基地搬遷到蘭州新區裝備製造園區,把蘭州高新區的80畝工業建設用地,打造成了總部經濟發展的新高地。

  吳愛華說,進入蘭州高新區,是企業的一次升級。原來在工業城時,企業生產、研發都有局限性,高新區就土地、資金等方面對企業的支持力度很大。

圖為工人在車間操作。(資料圖) 受訪者供圖
圖為工人在車間操作。(資料圖) 受訪者供圖

  按照蘭州高新區產業發展定位,隴星集團自籌資金建設總部經濟園區項目,建築面積為38萬平方米,以“政府主導、企業運作”的模式進行建設、運營和管理,自2013年開工建設,蘭州高新區各相關部門在土地變性、項目備案、規劃編製、設計方案審查等項目報建審批的各個環節給予了企業支持和幫助,確保了項目建設的實施。截至2019年底,累計完成投資約20多億元,建成面積32萬平方米。

  企業在由小變大、由弱到強的發展工程中,蘭州高新區在助力企業發展、政策兌現、稅收優惠等方面給予企業大力支持,對隴星的成長起到了關鍵作用。現在園區已被命名為“蘭州國家高新區總部經濟示範園”。

  熱心扶貧救助勇擔社會責任

  在企業做強做大的同時,吳愛華積極參與社會幫扶、扶貧救助事業,企業接納下崗職工和農民工上千餘人,累計上繳稅金超過了1.5億元。

  2016年6月,吳愛華為蘭州市貧困兒童捐贈善款16萬元,為貧困兒童創造健康、自由、快樂的成長環境。2017年,為兩癌婦女捐贈善款5萬元。2017年底遠赴新疆伊犁受困家庭,並帶去慰問金5萬元。

  自2012年開始,吳愛華從未間斷過社會幫扶事業,她也熱心於其他慈善事業,捐助蘭州市老年公寓、榆中縣上莊中學等數十家單位、學校及個人。其捐助資金達500萬元以上,受到了社會各界的廣泛好評與尊重。

  2019年,助力甘肅脫貧攻堅,吳愛華對定西市漳縣進行了扶貧救助,認購農副產品10萬元,讓農民們辛苦一年的收成不再成為負擔,讓當地農副產品走出大山,走進千家萬戶。2020年3月開始,吳愛華幾次深入張掖市甘州區新新村二社貧困農戶家中,瞭解其生活狀況。同年10月捐贈25萬對其家中危房進行新建改造,並將公司的新一代太陽能集熱器免費安裝使用。

  2020年,吳愛華通過蘭州市紅十字會捐贈50萬元用於蘭州市新冠疫情防控工作。吳愛華作為蘭州市女企業家協會會長帶領協會姐妹們對蘭州市疫情防控的一線工作者,進行了慰問,並對其捐贈了大量的口罩、消毒液等防疫用品。

  嚐盡酸甜苦辣才是真正的人生

  剛成立公司時,吳愛華除了自己住的房子以外,所有的積蓄全都投入進去,僅研發、廠房投入資金兩三百萬。“我記得那時候到過年,給家人的紅包都是打欠條,我說到時候有了在給你們。”她說。

  想起創業初期的艱辛,吳愛華感歎:“那時候為了慳錢,坐車不敢坐臥鋪。記得我哥把暖氣樣本從火車站送實驗室檢測,捨不得僱人,拿繩子拴在肩上,背到實驗室去,回來時身上、肩膀,都是深坑,繩子把肉都勒破了。”

  早期賣散熱器的時候,公司資金緊張,為節省成本,吳愛華事事親力親為。有一次,她到火車站上接貨,穿了雙新鞋,鞋子把腳磨破,自己都不知道。晚上回家,才發現腳磨破流的血和鞋子粘到一起,脫不下來了。吳愛華將腳連鞋泡在水裡,一會水變成紅色。“女兒那時候才上幼兒園,看見了嚇得說‘媽媽,你的腳為什麼在血裡面?’我跟她講原因,讓她知道生活的不易,教會她面對壓力、困難要堅強。”

  多年來,隴星集團堅持“以質量求生存,以管理求發展”的經營理念,以廣闊的技術市場為導向。追蹤國際前沿技術,以穩健、快速的步伐,向高科技產業集團的目標邁進。隴星將單一的供暖系統末端產品與高科技綠色能源產品相結合,延伸產業鏈,構建集熱生態產業系統,為用戶提供新能源供暖的舒適家居整體解決方案。

  如今,隴星集團是一家以新能源利用研發製造及總部經濟地產開發運營相結合多元化發展的民營企業。擁有蘭州國家高新區隴星總部經濟示範園區和蘭州新區隴星新能源裝備製造產業園為主的兩大產業板塊。

  從2000元起步發展到年銷售額5億多元的大型集團公司,吳愛華實現這個奇蹟僅僅用了13年。2009年,吳愛華榮還獲得蘭州改革開放30年風雲人物“十大行業領軍人物”。

  吳愛華說:“創業是一條非常艱辛的路,要走這條路,平坦、挫折、辛酸等,你都要經曆,這才是真正的是人生。我經常給年輕人講,不要想著創業都是一片輝煌,其中的酸甜苦辣你們也要知道。”

  下一步,吳愛華計劃打造中國采暖、太陽能行業國際品牌;建設標準化、現代化、國際化的企業總部經濟園區,提高民族品牌競爭力,實現產業報國。(完)

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