鬥魚市值超40億美元:搶灘日本遊戲市場 進入直播前三
2020年07月09日13:21

雷帝網 樂天 7月9日報導

自2020年第一季度財報以來,鬥魚股價持續上漲。截至今日,鬥魚股價達到12.98美元,不僅重回發行價,市值還創下新高,達41.21億美元。

鬥魚擁有遊戲行業最多的頂級主播資源,與大股東騰訊之間形成了良好的戰略協同。鬥魚CEO陳少傑曾透露,鬥魚已經與前100名的主播完成了3到5年的長期合約換籤。頭部主播非常穩定。

穩固國內市場同時,鬥魚搶灘日本遊戲市場,躋身日本遊戲直播市場前三名。

鬥魚快速搶灘日本遊戲市場

據介紹,日本作為世界第三大遊戲市場,具有高壁壘、難進入的特徵,尤其是電競發展與遊戲市場規模極不匹配,一度被外界稱為“電競荒漠”。

最近兩年,隨著企業投入和政府扶持的加快,日本電競市場紅利顯現。2018年被稱為“日本電競元年”,電競成為亞運會表演項目給行業注入了一劑強心針,越來越多企業開始讚助電競,政府也加大了扶持力度,沉寂多年的日本電競產業進入了高速發展期。

根據ABeam Consulting發佈的《日本遊戲直播市場調查報告》數據,2018年開始,日本電競市場高速增長,預計2020年電競市場規模將達到264億元人民幣。同時,日本電競用戶數在遊戲用戶中的占比也逐年增高,預計2020年為1662萬人,占比約34.4%。

由於日本遊戲產業的深厚基礎,電競產業一迎來發展機會,便以井噴之勢爆發。報告數據顯示,移動端電競成為了增速最快的垂直領域之一,熱門移動端電競遊戲近三年營收復合增長率高達271.8%。中國手遊如荒野行動、第五人格、PUBG Mobile均在日本App Store排名靠前。

這為日本遊戲直播市場帶來了廣闊的前景。

到2020年,日本遊戲直播市場規模預計為26.8億元,2018年至2023年的復合增長率可達145.5%,增長勢頭遠超整體遊戲市場。

越來越多日本用戶也開始通過直播消費遊戲內容,預計2018年至2023年,相關直播平台月活用戶的復合增長率將達到93%。這部分快速增長的用戶,將為遊戲直播市場帶來肉眼可見的收益增長。

日本直播平台的每付費用戶平均收入(ARPPU)約為中國的2.6倍,遊戲直播平台用戶的付費能力又明顯高於綜合型的直播平台,ARPPU可達綜合直播平台的5倍。所以,儘管整體市場規模較中國等市場較小,但日本遊戲用戶卻能提供更高的收益效率。

日本遊戲直播市場展現的藍海,吸引了謀求出海的中國直播企業。千播大戰結束後,中國直播行業競爭白熱化,國內互聯網人口紅利消失,在海外市場尋求新的增長點成為一種適時選擇。

鬥魚作為國內最大的遊戲直播平台,聯合日本三井物產於2019年8月16日推出了直播產品Mildom,開始積極探索日本遊戲直播的機會。

垂類遊戲直播平台稀缺,鬥魚出海產品存在感強

目前,日本娛樂型直播和虛擬主播吸引了大量人氣,主打遊戲直播的平台不超過10家,海外平台以遊戲直播龍頭Twitch和中日合資的Mildom為代表,本土平台則有綜合型的OPENREC.tv以及定位遊戲直播+社交的Mirrativ等。

與中國經過千播大戰洗禮後的遊戲直播相比,日本遊戲直播平台數量稀缺,模式略顯稚嫩,深耕遊戲直播的鬥魚進入後,展現極強競爭力。

作為後來者,進入日本市場10個月後,2020年5月Mildom的下載量就突破了16.3萬次,超越本土及海外平台登頂行業第一。

從移動端數據來看,流量集中於以Mildom為首的頭部平台,Top3平台用戶占全體的八成以上。

Top3中,Mildom5月MAU為63.6萬,如果保持目前增速,預計年底將達到325.3萬,超過目前排名第一的Mirrativ和第二名Twitch。

數據顯示,日本用戶對鬥魚合資產品展現較高的使用頻率,Mildom的人均月平均觀看時長和人均月活躍天數均為行業第一,活躍用戶比例也處於第二位。

鬥魚在日本的嚐試收穫了良好的市場和用戶反饋,保持著移動端數據和增速的雙領先,短短10個月就成功突破市場壁壘,躋身日本遊戲直播市場前三名。

快速切入、深度運營,中國經驗的日本運用

日本遊戲市場之所以給人高門檻的印象,是因為其具有一定封閉性,對外來產品的接受度相對較低。《日本遊戲直播市場調查報告》指出,日本用戶偏好動作/格鬥類遊戲,直播服務也以綜合及社交類為主流,因此迎合產品偏好和直播使用習慣的本土化,就顯得尤為重要。

對海外企業來說,直接進入日本市場難度較大,中國鬥魚選擇與日本三井物產建立合資公司DouYu Japan。三井物產是世界上最大的綜合商社之一,位列世界500強,具有雄厚資本實力和本土化運營能力,能夠幫助Mildom更精準、更快速的瞭解日本用戶內容偏好、消費習慣,打造出更受用戶歡迎的遊戲直播產品。

據知情人士透露,目前Mildom團隊百人左右,由鬥魚提供產品研發支持,國內(廣州)研發團隊50人左右,本土運營則由三井物產負責,國外運營團隊50人左右。正是通過與三井物產強強聯手,鬥魚降低了進入門檻,得以快速切入日本市場。

本土化的同時,延續國內鬥魚的運營策略,Mildom也通過電競佈局、主播運營兩個層面為日本市場帶去了新風。通過佈局遊戲版權、電競賽事、戰隊合作、自製賽事等領域,Mildom逐步構建起自身的電競內容生態。

截至目前,鬥魚已拿下了荒野行動KWL預選賽等獨家賽事版權;擁有Identity V COA、英雄聯盟LJL等賽事直播權;打造Mildom Open等自製電競賽事;簽約了超過220餘位遊戲電競領域KOL和200餘位PUGC創作者。今年4月,Mildom還簽約了“格鬥之神”梅原大吾旗下電競戰隊,命名為Mildom Beast。

主播運營方面,Mildom吸納本土專業遊戲主播,背靠鬥魚的運營經驗,通過規範化的主播體系管理,在缺乏MCN機構體系的日本快速脫穎而出。

在技術層面,鬥魚研發團隊也為Mildom提供了最優的音視頻技術,最高支持“1080P+8M+60幀”高清播放,還能夠在畫面清晰、流暢的基礎上消耗更小帶寬或流量,滿足了日本用戶對音視頻體驗的高要求。

可以說,在運營與技術的加持下,通過Mildom這款中國基因的直播產品,鬥魚在日本市場的試水獲得了初步成功。

短時間躋身行業頭部,也證明鬥魚在遊戲直播領域的沉澱,同時Mildom的發展曆程,也能為今後中國遊戲企業出海提供可借鑒的全新思路。

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