甘肅禮縣:直播帶貨連接消費扶貧
2020年07月08日10:10

  原標題:甘肅禮縣:直播帶貨連接消費扶貧 激發脫貧攻堅新動力

  來源:光明日報

  “我每天要做十個小時的直播,效果特別好,一年增收二十多萬,還給兒子買了一輛車。”甘肅禮縣58歲的果農張加成告訴記者。除了當一名普通果農,他還有一個新身份——禮縣年齡最大的淘寶主播。2019年,張加成通過淘寶直播不僅售罄了自家的六萬多斤蘋果,還繼續助力村里其他果農。在成為村播網紅的同時,也成了禮縣的脫貧致富帶頭人。

  禮縣地處甘肅省東南部,全縣幅員4299.92平方公里,轄29個鄉鎮568個行政村。因受地理位置等因素製約,禮縣整體型貧困、生態型貧困、收入型貧困、基礎型貧困的特徵十分明顯。

  黨的十八大以來,禮縣認真貫徹落實中央和省市精準扶貧的決策部署,在國家市場監督管理總局的支持引導下,不少電商企業積極投身禮縣脫貧攻堅建設,在拓展農產品銷售渠道、擴大消費扶貧、增加農民收入方面做出了大量卓有成效的工作。僅過去一年,阿里巴巴集團便支持禮縣銷售農產品617.23萬元,今年一季度已達1040.17萬元。針對禮縣實際,阿里巴巴利用平台大數據,分析市場供需關係,為產業發展決策提供專業建議,並整合聚划算、淘寶直播、興農扶貧、優酷等平台資源,形成電商脫貧資源矩陣,提升禮縣產品銷量及品牌影響力。同時,還通過村播計劃、電商創業大講堂、脫貧攻堅縣域示範班、縣域數字化轉型培訓計劃等項目,幫助禮縣培育電商人才,增強自我造血能力,採取直播帶貨、打造村播網紅以及年貨節等多種形式帶動產品銷售,實現消費扶貧。

  據統計,2013年底全禮縣有建檔立卡貧困人口3.65萬戶15.41萬人,貧困發生率32.32%。至去年年底,全縣貧困人口降至1.21萬人,貧困發生率降至2.5%,城鎮居民人均可支配收入23801.4元,同比增長7.3%;農村居民人均可支配收入7179元,同比增長10%。一頭連著貧困地區,一頭連著廣闊市場的消費扶貧,正在大力推動禮縣農業生產向前發展。

  特邀代言打通全鏈銷售渠道

  蘋果、中藥材是禮縣的支柱產業,在促進農民增收、推動脫貧減貧方面發揮著舉足輕重的作用。2019年9月17日,阿里巴巴在北京舉辦2019年豐收節公益直播盛典活動,縣政府副縣長劉建勇、阿里巴巴派駐禮縣脫貧特派員尹貽盼到達現場,與主播、粉絲互動,大力推介禮縣蘋果、黨參等農特產品。短短三個小時禮縣蘋果銷售1.5萬件(15萬斤左右),銷售額逾50萬元,禮縣黨參銷售1.5萬單(6000多斤),銷售額32萬元,創造了禮縣蘋果網絡營銷新亮點,打開了禮縣中藥材網絡銷售新局面。

  中藥材店主小崔感慨地說:“我們的藥材由5個主播直播,前期沒想到賣得這麼火,只準備了1.5萬單庫存。一萬單三分鍾就賣下架了,後面只能一點一點加。我們禮縣不僅有黨參,還有當歸、大黃、黃芪、淫羊藿等優質中藥材,產地大多集中在縣上的貧困片區。接下來我們會積極參加學習新型營銷方式拓展產品銷售渠道,繼續完善電商產業鏈,通過電商把禮縣的優質中藥材賣到全國。”

  事實上,在直播、短視頻等營銷成為電商發展重要突破口的當下,淘寶直播的主播粉絲都是網購達人,觀看直播目的就是購物,營銷轉化率更高、更直接。“我的產品對接了10個淘寶主播,3小時售出1萬5千多件,銷售額50多萬元,訪客轉化率高達20%。直播的效果比其它銷售推廣效果更好、更直接,更有利於我們禮縣蘋果品牌的樹造和推廣。”另一位淘寶店舖的蘋果商家補充道。

  村播帶貨培育禮縣新興農人

  “我叫李大方,歡迎大家進入我的直播間,今晚秒殺的產品是手工掛面……”當主播不到一個月,李方在鏡頭前已經有了“網紅範”。“我本名叫李方,希望我們的生意能做大做強,就把主播名定成了李大方。”李方學習直播起步很晚,2019年12月底才開始試水,不到一個月時間,直播間里就實現了成交,還有了回購的客戶,相對於網紅主播來說這個成績不算什麼,但是對於起步較晚的村播來說,效果已經不錯了。

  李方是江蘇人,2016年隨丈夫趙映從北京返回隴南市禮縣永興鄉捷地村開始創業,把家鄉優質農產品賣到全國是他們創業的初衷。作為新一代果農的小兩口一改過去果農只能坐等經銷商上門,在價格上也沒有多少發言權的銷售方式,通過淘寶開店、淘寶直播把來自田間地頭的農產品源源不斷地輸送到城市居民的餐桌,在銷售價格上也有了更多話語權。小兩口自己生意做得不錯,也不忘帶領鄉親們一起致富。“我們的蘋果已經不夠賣了,就開始收購鄉里貧困戶的蘋果,給他們比市場略高的價格,讓他們豐產不愁賣。”趙映告訴記者,除了幫鄉親們賣蘋果,手工掛面和士雞蛋現在也是他們網店裡的熱銷產品,更多的土味山貨通過直播變成了網紅尖貨。

  農戶試水新銷售渠道的同時,禮縣政府也在通過多舉措為農戶暢通銷售渠道。“參加淘寶年貨節,禮縣的冬儲蘋果得到了一次集中消化,預計能消化掉庫存的三分之一。”禮縣電商辦相關負責人表示。年貨節前,縣里組織商家開展線上線下動員大會,詳細講解淘寶年貨節的活動規則,通過對規則的把握進一步提升銷量。針對過年早的情況,提前聯繫快遞公司,停發快遞的時間也延長了5天,更多的商戶得以繼續發貨。目前,電商直播已成為禮縣培育新農人、推動農產品上行、農業產業和經濟社會發展的新動能,禮縣也被評為“2019淘寶直播之村播計劃示範縣”。

  矩陣對接公益助力消費扶貧

  農產品電商發展要實現由“品”到“業”的全面升級,離不開技術賦能和品牌構建。為幫助貧困縣完善電商供應鏈體系,共同提升當地農業產業的科技化、標準化與市場化水平,阿里巴巴集團深入產業基地,通過新零售渠道及營銷資源,幫助貧困縣域產品對接更廣闊的消費市場,形成成熟的地域品牌,從而探索通過優勢產業培育帶動縣域整體脫貧的方法,樹立縣域標杆並複製推廣。

  在市場監管總局的支持協調下,禮縣蘋果登陸公益扶貧節目《益起追光吧》,明星藝人現場體驗當地優質產品,再輔以線上線下渠道大力推廣,帶動消費扶貧。2019年11月14日,《禮縣蘋果篇》在優酷平台刊播,禮縣的蘋果、中藥材、花椒、蜂蜜等農特產品一同被推薦至淘寶、天貓、聚划算等平台,在宣傳推介“禮縣蘋果”品牌的同時,也通過公益助力消費扶貧。

  此外,禮縣蘋果還通過登陸“2019天貓雙11狂歡夜”,搭建起了產銷對接的快速通道,把蘋果賣到了全國的消費者手中。在“貓晚”現場,41位明星藝人為21個縣的公益扶貧助力,與主播、縣長一同現身6個直播間,火力全開現場為禮縣蘋果推介代言。來自永興鎮捷地村的6歲小朋友趙博浩在舞台上實現了他的小心願,他說,蘋果是家裡最主要的收入來源,儘早地售賣可以減輕常年在外打工的媽媽的負擔,也讓連年辛苦種植的爺爺和爸爸得到回報。

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