華為買手機送信用卡 手機廠商這是圖什麼?
2020年04月30日07:23

  本文來自極客公園

  十年前,辦卡送手機;十年後,買手機送信用卡。

  突如其來的疫情讓人們的生活陷入到某種停頓的狀態中,消費者可以停滯,但是消費電子行必須持續更新。近期,Apple、華為、小米等廠商相繼曝光了新品手機。當這些一億像素、背後四攝的新產品掏空人們的錢包同時,手機廠商也將目光瞄向了‘錢包’本身,嚐試取而代之。

  不久前華為新品發佈會上,和新機 P40 一起亮相的,還有華為的‘數字信用卡’Huawei Card。據介紹,Huawei Card 可以實現在線申請,自動綁定 Huawei Pay 服務,刷卡享有免年費和‘刷卡’返現等服務。無獨有偶,在華為之前,OPPO 也和浦發銀行聯合發佈了聯名信用卡 OPPO Card,同樣需要配合 OPPO Pay 使用。

  從當年的辦信用卡送手機,到現在的買手機送信用卡,反映出了時代的變遷。當智能手機市場進入存量競爭的紅海時,廠商們不得不在生態上進行更垂直的動作,例如用各種 Pay 和虛擬信用卡綁定消費者。另一方面,廠商聯名信用卡背後的銀行,則希望借助手機廠商的用戶,擴大自己在移動支付上的市場份額,對支付寶和微信支付進行反撲。

  手機變‘卡包’

  發佈會上,Huawei Card 黑色和金色的配色,看起來十分高大上。根據介紹,用戶通過華為錢包 App 即可進行線上申請,該卡片集成了 Huawei Pay 支付服務,卡片激活後自動綁定至 Huawei Pay。同時,和很多銀行的信用卡推廣類似,Huawei Card 還為用戶準備了‘刷卡’返現、免年費、機場/高鐵貴賓廳等優惠服務。

  另外,Huawei Card 可以疾速在線申領,不過由於目前國內監管規定,必須有‘面簽’環節,所以華為信用卡雖然能線上申請,但有可能仍需線下面簽。不過,由於疫情影響,監管層也呼籲銀行進行視頻方式進行面簽,如果得以實行,顯然你會大大簡化信用卡的申請流程。

  華為在國內的競爭對手之一,OPPO 其實在去年年底就和浦發銀行合作,推出了聯名信用卡 OPPO Card。和 Huawei Card 類似,OPPO Card 同樣需要綁定 OPPO Pay 使用,也為用戶提供了每筆刷卡返現 3% 的優惠。同時,OPPO Card 還支援境外消費刷卡,同樣也有返現優惠。

  不難猜出,手機廠商和銀行推出聯名銀行卡,目的其實還在自己的移動支付 Pay 和錢包上。而這股風潮顯然來自美國的老對手Apple。

  去年 8 月,Apple聯合高盛銀行,推出了虛擬信用卡 Apple Card。和Apple產品一樣的簡潔的純白設計,讓 Apple Card 成為一時風潮。可想而知,Apple Card 需要綁定Apple自己的移動支付 Apple Pay 使用,同樣也有大量優惠。

  從 2014 年 10 月推出 Apple Pay 以來,其發展速度相當不錯,截至 2018 年三季度,Apple Pay 在全球已經拿下超過 2.5 億用戶,當季度消費筆數超過 10 億次。Apple Card 的出現,同樣是在鞏固 Apple Pay 的生態,把用戶牢牢綁定在自己的生態圈中,而 Apple Wallet 也將成為用戶的移動支付錢包。

  有Apple的珠玉在前,國內手機廠商幾乎是自然而然的推動各種 Pay 以及聯名信用卡了。

  另外,為此事推波助瀾的,還有手機廠商背後的銀行本身,後者想通過品牌手機擴大市場份額已有很久。

  Pay 心良苦的銀行

  2016 年 Apple Pay 進入中國,據說開通首日就綁定了 3800 萬張銀行卡,一度讓Apple服務器宕機。喜在眉梢的不僅是Apple,還有其背後的合作夥伴銀聯。當時國內移動支付市場已經是支付寶和微信支付兩大巨頭平分局勢,雖然銀聯早在數年前就開始佈局 NFC 支付技術,但由於 POS 機價格較高,先進的 NFC 支付最後被幾分錢成本的二維碼支付打敗。雖然後來銀聯同樣推出了二維碼支付,但是為時已晚。

  支付寶和移動支付作為第三方支付平台的崛起,讓本應該是支付主角的銀行變成不露臉的配角,在支付平台完成結算‘髒活’,而用戶則留在了支付平台上,這也是為什麼銀聯要聯手Apple,包括現在的國內手機廠商來推動各種 Pay 的流行。

  一個根本的原因是,和阿里騰訊的支付平台不同,手機廠商不管是 Pay 還是虛擬信用卡,走的都是銀行通道,與線下刷卡無異,這樣手機廠商的用戶同時也是銀行的用戶,而像華為產品的用戶,對於銀行來說很有吸引力。同時,借助手機廠商數億的用戶,銀聯的移動支付筆數也將有大幅增加,具備了與支付寶和微信支付抗衡的可能性。

  而對於銀聯和手機廠商來說,各種 Pay 的推廣,可能還要依賴於 NFC 刷卡設備的推廣,不然用戶們還是會依照習慣,點開支付寶或者微信來付款——習慣的力量畢竟是強大的。

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