滔搏恪守運動精髓發掘品牌價值和深層需求
2019年10月11日11:48

HONG KONG, Oct 11, 2019 - (亞太商訊) - 據經濟日報報道,近期,素以消費者為核心的中國運動鞋服零售領導者:滔搏國際控股有限公司(6110.HK)在全球範圍內展開如火如荼的招股工作,最終,10月2日以超額認購完美收官,此足以證明,大眾對於滔搏這個品牌乃至整個體育運動行業的認可和期許。

但是,在複雜的經濟大環境下,難免有些質疑的聲音,諸如,以單一品牌店為主的滔搏,未來發展潛力如何;作為線下運動零售及服務平台,橫向的發展空間多大;滔搏運動在市場上的定位是什麼?我們不妨從以下幾個方面分析梳理:

首先, 滔搏官方資料顯示,目前,集團佔中國運動鞋服零售市場的份額達15.9%,遍布全國的直營門店數量超過八千家,是中國覆蓋範圍最廣的運動鞋服產品直營零售網絡。其是在中國採用單一品牌門店模式的先行者之一,絕大多數門店為單一品牌門店。但是,這並不代表滔搏取得的成就和未來的發展會取決於或受制於某些品牌。

作為以消費者為核心的運動鞋服零售及服務平台,滔搏始終把個體運動者的喜好和體驗放在首位。設計及佈局符合全球品牌形象的單一品牌店可為消費者提供特定品牌的全面購物體驗。同時,為迎合不斷變化的消費者需求,除主力品牌外,又先後引進彪馬、匡威、銳步、亞瑟士、鬼冢虎及斯凱奇等潛力品牌,2018年,新進品牌贏取的收入較上年增加46.5%,所以滔搏國際的業績定可延續。

其次,對於運動鞋服而言,不能試穿試戴是線上銷售永遠的痛點。況且,在國家政策和人民生活水平大幅提升的雙層加持下,體育運動正逐漸成為人們普遍追求的積極向上的生活方式,向著多樣化、高品位發展,除了穿著舒適度,對鞋服的材質、性能、設計細節等都有更高的要求,因此,全方位的穿著體驗也越來越重要。

為滿足市場需求,滔搏在升級優化原有店面的同時,不斷向新城市擴展,得益於多年的實體店選址和對消費者的洞知,精准把握符合消費者需求的品牌店地理優勢。同時,借助於科技手段採取數字化轉型,不斷優化從採購到銷售再到物流各個環節,營造契合各品牌理念的實體體驗空間,讓越來越多把參加各種健康運動作為日常生活方式的人,享受運動前高品質的切身體驗。這也與當下線上銷售進入冷靜期,電商紛紛回歸線下推行注重消費者體驗的新零售不謀而合。

最後,很重要的一點:滔搏運動的單一品牌門店,不同於其他運動鞋服銷售商店。以運動者個體體驗為主,是滔搏一貫的宗旨,也是運動的精髓所在。作為一個連接不同運動鞋服品牌與消費者的服務平台,滔搏,更像是運動內涵的傳播者,憑借寶貴的消費者認知和洞見,定期與品牌合作夥伴接洽,與其分享對最新宏觀市場趨勢的觀察,以及消費者對產品的反饋,並不時提供有關設計細節的改進建議,而且對於某些品牌合作夥伴,滔搏已經能夠改進其在中國的整體戰略,包括品牌定位和營銷、產品和門店設計以及零售定價,對整個運動鞋服市場起到雙向引導的作用。

而對於消費者市場,為與中國迅速擴大的電子競技玩家群體建立聯繫,滔搏建立了滔搏電子競技俱樂部,受到遊戲業界的廣泛關注,從而開拓了中國龐大的電子競技人群,並最終向他們提供滔搏運動的產品和服務。同時,滔搏還推出全新的會員制度,以全方位的服務及其他福利吸引眾多忠實消費者,目前會員總數多達兩千二百多萬。而為提高消費者參與度,前線員工不時組織體育運動等社交活動,創作與體育及生活方式相關的線上內容,通過社交媒體公眾號推送,目前該公眾號擁有超過14.8百萬訂閱,而文章經常獲得十萬加的點閱。這很大程度增加了客戶的粘性,讓體育運動愛好者找到歸屬感,也恰逢當下漸成氣候的單身經濟,為越來越多需要加入一個社交群體的人提供積極健康的平台。

綜上所述,面對整體向好的體育運動消費市場和整個社會的大趨勢,滔搏國際始終堅持以消費者為核心,以不變應萬變,只要熱愛體育運動的人在,滔搏運動就不會停滯。

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