多方位領先行業水平,滔搏國際登陸港交所
2019年10月11日11:55

HONG KONG, Oct 11, 2019 - (亞太商訊) - 據信報報道,中國最大的運動鞋服零售與服務企業滔搏國際控股有限公司「6110.HK」昨日以每股8.5港元的發行價在港交所掛牌上市,每手買賣單位為1,000股。滔搏國際在港公開發售股份獲得了超額2.39倍認購,市場反應熱烈。根據滔搏國際向港交所提交的IPO申請文件,本次募資淨額為76.22億港元,主要將用於投資科技創新、業務營運以及一般公司運作用途,聯席保薦人為美銀美林和摩根士丹利。

圖片來源:公司招股書

據招股書顯示,截止2月底的財年週期,2017-2019財年,滔搏國際收入分別為216.903億元、265.499億元和325.644億元,2018年與2019年的收入增幅分別為22.4%和22.7%,此表現分別領先於2017年與2018年12.5%及11.1%的行業增速。

運動鞋服市場潛力龐大 結構性增長潛力強勁

中國運動鞋服市場規模巨大,結構性增長潛力強勁。根據弗若斯特沙利文的報告,中國在體育相關用品及服務方面的消費總額由2014年的人民幣2,777億元增長至2018年的人民幣4,050億元,複合年增長率為9.9%,且預計於2023年將達到人民幣6,101億元,自2018年起的複合年增長率為8.5%。

2018年,中國成為僅次於美國的世界第二大運動鞋服零售市場,運動鞋服零售市場規模在2018年已經超過2千億元人民幣。2014到2018年,市場規模複合增速超過12%,未來也仍將以超過10%的速度持續增長,保持強勁的勢頭。而隨著中國城市消費升級的不斷影響與市場下沉的加速,消費者對健康生活方式的理念轉變,加大了對運動鞋服的消費支出,並且願意為符合他們需求的產品支付溢價,並逐漸由購買非品牌產品轉向購買品牌產品。隨著運動參與度和普及度的提升,運動鞋服適應不同運動場景所帶來的細分化、專業化需求在快速上升,隨之大大提升了消費者對運動鞋服的需求,這爲滔搏國際的長期發展提供了良好的外部環境。

門店網絡廣泛而領先 攜手世界級品牌服務消費者

在中國運動市場快速發展的背景下,滔搏國際抓住了增長機遇,不斷提升零售平台能力。據招股書顯示,截至2019年9月17日,滔搏國際的零售網絡包括遍佈中國30個省級行政單位268個城市的8,372家直營門店以及另外1,957家由其下游零售商經營的門店。滔搏國際的運動鞋服產品直營門店網絡在全國是最大的,使得其能夠佔領15.9%的市場份額,在同行業中為第一。同時,廣泛的門店網絡使得滔搏國際每天服務逾兩百萬名消費者並且最快獲得關於消費者對運動鞋服產品及服務偏好的重要見解。滔搏國際覆蓋廣闊的實體門店網絡已深入下沉到中國的各線城市,能夠充分滿足消費者對產品的真僞、舒適性、性能等一系列要求,爲消費者提供良好的購物體驗。

運動鞋服企業市場競爭格局(2018年)

排名 公司 零售等效銷售額 (人民幣十億元) 市場份額

1 滔搏國際 37.5 15.9%

2 公司A 27.3 11.6%

3 公司B 3.4 1.4%

4 公司C 2.9 1.2%

5 公司D 2.3 1.0%

來源:弗若斯特沙利文報告。

滔搏國際8,372家直營門店中的99.3%為單一品牌門店,該等門店以所售運動鞋服產品的品牌冠名,而單品牌門店設計及佈局符合全球品牌標準,能夠建立並強化品牌形象。滔搏國際憑藉自身強大的實力成為眾多領先國際體育品牌的戰略合作夥伴。滔搏國際是耐克全球排名第二、中國排名第一的零售合作夥伴,戰略合作關係長達20年。其還是阿迪全球排名第一合作夥伴,戰略合作關係長達15年。自2016年起,滔搏國際與耐克和阿迪達斯合作在全球範圍內首次嘗試戰略門店,截至2019年2月28日,滔搏國際是中國大陸運營最多耐克BEACON門店(耐克最高門店級別之一)的耐克零售夥伴,也是中國擁有數量最多的阿迪達斯最高級別門店的零售夥伴。深耕中國體育鞋服零售市場多年的滔搏國際,對中國消費者及市場擁有獨到見解,可以及時了解消費者喜好、並感知中國市場的潮流趨勢,通過不斷更新產品更好地服務消費者。

數字化驅動運營效率 財務數據亮眼

長期深耕中國運動鞋服零售行業的滔搏國際積累了廣泛的經驗及行業技術知識,受益於其對消費者的洞見驅動的產品採購以及數字系統化運營,滔搏控股有著業界領先的產出及運營效率。

首先,滔搏國際會對前線員工進行科技賦能,通過自主開發的移動數字工具包向前線員工提供實時的經營數據及分析。目前這款軟件已經覆蓋超過72%的門店,每週活躍用戶率超過93%。其次,滔搏國際通過數字化轉型提升貨品管理能力,其智能定采系統,能夠自動地,生成門店層面的基礎採購訂單,極大地提升了訂貨效率,智能補貨系統時刻掌握門店存貨情況,能夠及時並準確下達補貨指令。截至2017年至2019年2月28日止三個年度,滔搏國際的關鍵運營指標之一的庫存周轉天數,分別僅為103.6天、103.2天、103.5天,顯著低於行業平均值180天。

滔搏的數字系統化運營具有獨一無二的優勢,并對其收入與利潤的持續增長有著重要作用。截至2017年至2019年2月28日止三個年度,滔搏國際的直營門店單店平均零售額分別為人民幣(下同)3.0百萬元、3.3百萬元、3.8百萬元,在中國前五大運動鞋服零售商中排名榜首。2017年2月28日止到2019年同期的三個年度,其收入由人民幣21,690.3百萬元增加至32,564.4百萬元,複合年增長率達22.5%;淨利潤由人民幣1,317.3百萬元增加至2,199.8百萬元,複合年增長率達29.2%。

招股書顯示,未來滔搏國際將拓展並持續升級門店網絡,擴大品牌供應,加快數字化轉型,鞏固行業龍頭位置,不斷尋求變革與長期發展。

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