周大福推可口可樂聯名款產品 新思路能解老困局?
2019年08月21日06:58

  北京商報訊(記者 王曉然 劉卓瀾)繼瑞幸咖啡之後,周大福又與可口可樂合作出聯名款。北京商報記者發現,周大福子品牌MONOLOGUE將於8月21日在小紅書上發佈首款與可口可樂的聯名款項鏈,售價為2598元。而在前不久,周大福集團發佈首財季經營數據報告顯示,中國內地及港澳地區同店銷量分別下滑3%及下滑14%,此次周大福跨界合作可口可樂,或是為了吸引更多年輕消費者購買,從而提高銷量,扭轉業績的新嚐試。

  聯名款首飾實際銷量堪憂。北京商報記者在小紅書的周大福官方旗艦店上看到,此次MONOLOGUE 與可口可樂合作系列擁有項鏈、耳釘及手鏈單品,具有復古效果,產品價格在1398元至4598元之間。其中,此次首發的潮人瓶蓋項鏈為18K金,價格為2598元,不少消費者評論此款項鏈價格虛高,還有不少消費者戲稱項鏈戴在可樂瓶上更好看。同時,記者在周大福天貓官方旗艦店上發現,可口可樂聯名款首飾的關注度並不高,在已發售的產品中,僅有一款聯名款瓶蓋銀耳釘有一筆銷售,其餘均為零。據瞭解,MONOLOGUE是周大福旗下的潮搭珠寶品牌,主要以音樂元素為主,消費群體也多為90後和00後的年輕消費者。

  小紅書周大福官方旗艦店截圖

  多種嚐試仍帶不動業績增長。此次合作並非周大福首次跨界合作,周大福曾聯手瑞幸咖啡推出22K金定製款幸運項鏈,還與明星、影視劇推出合作款,如“知否系列”盛明蘭誥命夫人雪花18K金鑽石吊墜,《楚喬傳》劇中主演的圖騰做成了首飾等。曆經一系列的合作嚐試,周大福在最近發佈的首財季經營數據報告中表現仍不盡人意,報告顯示,中國內地同店銷售增長11%,同店銷量下滑3%;港澳地區同店銷售下跌11%、銷量下滑14%。除此之外,根據公告,按產品劃分的同店銷售增長方面,中國內地珠寶鑲嵌首飾增長8%,黃金產品增長12%,中國香港及澳門珠寶鑲嵌首飾下降16%,黃金產品下降13%。同時,周大福季內於中國內地淨開設115個零售點,包括113個周大福珠寶零售點,其中18個為直營店,95個為加盟店、3個MONOLOGUE零售點、3個SOINLOVE零售點,並關閉3個周大福鍾表零售點及1個HEARTS ON FIRE零售點。

  此外,跨界合作已經成為可口可樂的常態。可口可樂曾與太平鳥合作推出聯名款PEACEBIRD MEN X Coca-Cola系列,包括T-Shirt、連帽衫、短褲、外套與連帽衛衣等款式,還曾與Lemon-Do合作生產檸檬口味燒酒、與韓國美妝品牌The Face Shop推出聯名全系列彩妝。奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英認為,品牌之間的聯名合作是基於品牌之間有共同的理念,但推出聯名款更多的是為了營造噱頭,以及出於對銷售方面的考慮。同時,消費者喜好變化較快,品牌持續創新能力也十分重要。

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