“中東一哥”馬誌軍的心聲:獨樂樂不如眾樂樂
2019年07月06日13:06

  【新浪遊戲頻道原創 未經授權禁止轉載】

  6月26日,UAE (阿拉伯聯合酋長國)首都阿布紮比Jumeirah酒店大會議廳內,馬誌軍在全程用阿拉伯語結束演講後,博得了台下賓客極其熱烈的掌聲。

馬誌軍介紹公司產品
馬誌軍介紹公司產品

  即便是在會後的採訪過程中,也不斷有中東本土人或國內的從業者過來向他表示祝賀。誠然,馬誌軍的興奮是溢於言表的,於他而言,向中東地區介紹由他所創辦的MENA Mobile以及自研的新品,是一件在當下這個階段值得他多做的事情,並且,這離MENA Mobile公司本身的定位——“中東互聯網泛娛樂生態圈的締造者”,也更近了一步。

  其實,這並非馬誌軍首次全程用阿語進行心得分享。作為首批在中東移動互聯網潮中淘到金的中國人,馬誌軍已經在中東市場深耕了十六載,除了語言上的愈發熟練,可以說,馬誌軍親曆整個中東互聯網的發展曆程,也讓他對於這塊市場逐漸有了更為深入的瞭解及探索。

MENA Mobile 創始人兼CEO 馬誌軍
MENA Mobile 創始人兼CEO 馬誌軍

  馬誌軍曾於約旦留學,回國後進入互聯網領域,此後便紮根於中東市場,深耕至今。他曾成功在該地區運營《征服》端遊,《蘇丹的復仇》以及《Invasion》等策略類手機網遊, 並在APP Store和Google Play上創下多個阿拉伯國家暢銷版總榜第一的成績。

  但,僅僅是在中東地區做遊戲的運營,馬誌軍並不滿足。2016年2月,他於北京創辦MENA Mobile,創業三年後,他的目標更加清晰,也就有了上文所說的,MENA Mobile公司本身的定位——“中東互聯網泛娛樂生態圈的締造者”。

  泛娛樂生態圈的打造並不簡單。在馬誌軍看來,目前,MENA Mobile已經在朝著這個方向邁進。眼下,MENA Mobile 的商業模式依舊是 to B + to C 並行,業務範疇涵蓋廣告、支付、遊戲發行以及社交。其中廣告以及遊戲業務仍然是重中之重。

  就遊戲業務而言,MENA Mobile目前以“自研”以及“海外發行”兩條腿並行。當下,MENA Mobile代理的《Invasion》在中東地區引起了巨大的關注,也收穫了相當不錯的反響;而在自研層面,MENA Mobile也推出了一款自研的SLG手遊《薩拉丁》(Salah Al Din)。

《薩拉丁》(Salah Al Din)
《薩拉丁》(Salah Al Din)

  勇於嚐試,樂於填補市場空白

  在將近一個半小時的採訪過程中,馬誌軍分享了很多,而隨著他表達的深入,也越發容易讓人為他貼標籤——一個“敢於第一個吃螃蟹的人”。

  “凡事喜歡做第一”是他的原話,而他也的確做到了,比如:發行中東市場第一款pc端網遊《征服》、第一款阿拉伯語頁遊《英雄王國》;同時,MENA Mobile還曾邀請中東“麥當娜”Haifa Wehbe為其在中東地區發行的遊戲《Invasion》代言,而這也成為中東互聯網界的首個明星代言項目。不僅如此,上文中提及的MENA Mobile自研的SLG手遊《薩拉丁》也成為了中東地區第一款影遊聯動的遊戲。

  “對我個人而言,相對風險如果機會更大一些的事情,我會願意去做嚐試。我始終認為,第一個去嚐試並做成,以後才會更容易形成自身的競爭壁壘。”馬誌軍認為。

  同時,他還透露,除了自研之外,MENA Mobile還將立項一款新的女生ORPG遊戲,未來也不排除在中東市場進行新領域的嚐試,比如輕度遊戲、女性遊戲市場等。

  除了“會判斷、敢冒險”之外,在接近一個多小時的採訪中,馬誌軍頻繁強調的還有兩點:——真誠以及願意分享。

  中東市場不簡單 驗證過的經驗願意分享

  馬誌軍對於自己的評價中,有一點令人印象深刻——“基於我自己的信仰和性格吧,我這人比較誠實,不會撒謊。因此我創辦MENA以後,企業文化第一點就是真誠。”

  馬誌軍提到的真誠體現在:只有MENA驗證過的在中東市場的成功之道,才會推給客戶去嚐試。

  “而驗證的不可行的運營、營銷策略,即便別人有需求,我們也要告訴別人實情,讓他們明白效果不會太好。”

  其中,馬誌軍分享了兩個案例:影遊聯動、網紅KOL營銷。前者,屬於MENA正在嚐試且認為具有一定潛力的營銷策略;後者,則是在馬誌軍看來,意義不大的營銷手段。

  影遊聯動大有可為

  據介紹,《薩拉丁》是基於中東地區同名電視劇IP開發,電視劇本身在整個阿拉伯世界都比較受歡迎。

  在探索影遊聯動的過程中,馬誌軍意識到,目前在中東地區這塊市場相對空白。

  “也因為沒有人去做,所以簽 IP 時費用是比較低的,其實在 IP 加持下,《薩拉丁》作為一款重度的SLG遊戲,在做引流的時候還是有很多玩法,也能夠在一定程度上降低獲客成本。”馬誌軍介紹道。

  據悉,在電視劇播放期間,中東地區電視台也會插播手遊廣告。“電視台也會在頻道上打一些廣告,因為他們也需要一些創新的東西。而在用戶方面,這塊業務之前本來處於空白狀態,用戶在看到遊戲還能與電視劇聯動之後,出於好奇心也會去下載嚐試。”

    網紅KOL營銷已成過去式

  據馬誌軍的分享,在中東地區遊戲領域進行網紅營銷已經沒有太大意義,甚至可能無法收回成本。

  “2014年,我就在中東做網紅營銷為遊戲引流,那時候成本是很低的,我找的是百萬粉絲級別的 YouTubers 簽訂獨家協議,按照時間來付費。當時一天能帶來幾千個下載,一個用戶的安裝成本在 0.1-0.2 美元之間,當時傳統的獲客成本在 1.5 美元左右。在那個時候網紅營銷還是很有影響力的。”

  但在2016年網紅營銷的成本已經很高,就目前而言,已經不值得再嚐試,而當下通過 Facebook和 Google 也能獲得不錯的流量。

  除了上述兩點之外,在遊戲類型方面,馬誌軍也有所建議:FPS很受歡迎,但並不適合在中東市場進行推廣。“大DAU沒問題,花錢賺個名頭而已。”

  目前SLG品類競爭激烈,但中重度遊戲市場其實遠沒有飽和,RPG、女生ORPG以及MOBA潛力很大,可以說,中東遊戲市場依然是一片藍海市場,還有很大的待發掘的潛力。

  以真誠換真心 獨樂樂不如眾樂樂

  中東作為一個特殊的市場,語言、宗教、文化都與之前國內廠商願意選擇的出海地區有很大差異。眾所周知的戰亂以及經濟的原因,也阻撓著國內廠商出海的信心與腳步。

  “阿爾及利亞甚至很多地區還是2G網絡,部分國家信用卡不普及。。。。。。問題確實橫亙在國內廠商的面前。”

  而中東遊戲市場面臨的最大的痛點還是本地化的問題。

  在馬誌軍看來,是否瞭解本地市場、文化、政策、宗教、獲客方式、用戶喜好,都是在本地化的範疇內。而MENA MOBIE 針對種種痛點,都準備了對應的解決方案。但即便如此,誌同道合的合作夥伴還是不多。

  “提起中東市場,國內的朋友很多人會想起MENA,也比較認可我們。但對於合作,以及共拓中東市場,大家還是有一定的顧慮。”

  提起這一點,馬誌軍還是稍顯無奈。不過,在他看來,CP有顧慮也是“人之常情”。

  現在的他,已經對於國內廠商抱有的懷疑以及遲疑態度有了更多的理解。

  “我明白國內想要出海的人有‘懼怕’,但其實這個市場很大,作為已經深耕了十幾年的我們,也希望越來越多的人加入,只有這樣,市場環境才會越來越好,形成完整且健康的生態鏈,才會有人解決IP、本地化、流量、支付等等的問題。”

  真誠、樂於分享,在馬誌軍看來,他希望這兩點也能換來其他人的信任與支持。

  “希望大家的心態能夠放開一些。中東市場絕對值得嚐試,我們歡迎大家的加入。”

  責任編輯:YUAN

  校對:小蟲

關注我們Facebook專頁
    相關新聞
      更多瀏覽