大話2×小肥羊:經典國風遊戲與國民美食的碰撞
2019年04月03日10:09

  導語:跨界營銷,如今已經成為傳統品牌與遊戲IP連接消費者的重要橋樑。尤其在近年,以遊戲為軸延展出的跨界視角越來越廣,在這個過程中,傳統文化越來越受年輕群體歡迎,而遊戲品牌本身也愈加呈現出更具人情味的生活化氣息。更令業界關注的是,這些看似天馬行空的跨界,究竟是如何巧妙產生默契,催生出旺盛的品牌生命力,鑄就一個IP的長線價值呢?

  網易遊戲經典IP大話西遊的一些做法或許可以帶來一些啟示。作為網易旗下的經典國風遊戲品牌,大話西遊不僅堅持從遊戲內呈現中國傳統文化的魅力,也不斷尋求與各個傳統品牌進行跨界合作。比如近年接連攜手非遺匠人打造的大話坐騎紙鳶、聯動國產動畫經典《寶蓮燈》的皮影戲、通過刺繡完美還原大話服飾、與老字號飲料品牌冰峰合作推出的定製版罐身等等,在為遊戲注入更多國風靈感的同時,也進一步延伸出多種形態的品牌形象,讓遊戲IP本身立體豐滿了起來。

  渴望與更多行業、更多品牌碰撞出不同火花的大話西遊,始終沒有停歇跨界的腳步,最近,他們與中華國民美食品牌小肥羊的跨界聯動,再次給人帶來了驚喜。

  一場經典美食+遊戲的O2O

  此次《大話西遊》與小肥羊的聯動,在遊戲內上線特別玩法(線上遊戲內容)完成任務即可獲得小肥羊聯動專屬優惠券,在全國156家小肥羊線下活動門店消費均可參與活動(線下美食內容),此外還向玩家送出網易會員雞驢大禮包等周邊(積分和實體周邊免費領)。

  可以肯定的是,這是一場遊戲產品、網易遊戲品牌和線下門店全面覆蓋的O2O營銷活動,建立在大話西遊與網易遊戲品牌這些年來堅持和玩家積累。玩家在遊戲內幫助羊老闆舉辦火鍋宴、養育春羔羊等與小肥羊品牌相關的玩法,可以贏取優惠券到小肥羊的線下門店進行消費,這就是經典的O2O營銷模式——線上內容帶動線下消費。

  而這種O2O形式也並非是單調的單方面輸出,《大話西遊》與小肥羊共同開設的多家主題門店,將遊戲國風元素與火鍋珍饈在同一個空間內進行碰撞展示,更是餐飲界近年來最熱門的營銷模式之一“遊戲化(Gamification)”。簡單來說,這種模式就是將遊戲設計的手段應用於非遊戲的場景,從而形成全新的一種O2O閉環式餐飲格局,有助於建立品牌個性標籤、提高重複消費等。

  換而言之,只有名氣與品質皆備的企業和品牌,才能投入更高的成本和更長遠的規劃來持續做這樣的品牌營銷。網易作為國內知名的互聯網企業,在遊戲領域以及相關IP文化方面有著多年的積累優勢。大話西遊系列更是國風和情義為主題的國民級遊戲IP,在迎來第17個年頭的同時,也開始向更為大眾的領域輻射自己的品牌影響力和文化價值。故而在用戶獲取越來越難的大行情下,像大話西遊和小肥羊這樣的優秀跨界合作才能引起年輕用戶群體的好感與支持,而不是依靠簡單粗暴的logo結合與話題炒作。

  傳統文化為跨界合作帶來的不一樣精彩

  大話西遊與小肥羊此次的聯動,將連鎖餐飲業直接帶進互聯網產業,透過遊戲去吸引更多年輕用戶。與此同時,雙方也通過這一次的聯動合作,將各自品牌下的用戶資源做到整合利用,實現了雙贏。

  眾所周知,大話西與小肥羊兩者所屬的行業範疇雖然差異很大,大話西遊系列是經典國風遊戲,小肥羊火鍋是國民美食的代表,但兩者都是中華傳統文化的發揚者。此次雙方的跨界聯動,之所以能夠碰撞出不一樣的精彩,就在大話西遊與小肥羊對宣揚中華傳統文化的共鳴。

  小肥羊創始於1999年內蒙古包頭,以“不蘸料的火鍋”打破了“清湯加蘸料”的火鍋鐵律,實則更加還原了蒙式火鍋的口味風格。火鍋元朝時在蒙古一帶盛行,形成了與草原牛羊珠聯璧合的風味。小肥羊則用“一鍋好湯”+“一盤好肉”的蒙式火鍋特色,向大眾詮釋了民族品牌的堅持與創新。

  故而大話西遊與小肥羊的聯動形式,能在第一時間抓住大眾的眼球,因為這種“不同的載體,相同的文化共情”,讓兩種屬性截然不同的產品,碰撞出了讓人眼前一亮的感覺。而像這樣的案例,在業界也具有非常值得借鑒並活用的開放性。

  目前國內遊戲行業最流行營銷思維是“互聯網化”,注重參與感和話題性;餐飲企業則更希望營銷思維“遊戲化”,增強用戶的沉浸感和互動性。兩者思路各具特色,但都有可能存在“適不適合當下的主題”、“實際場景下有沒有樂趣”等不足的問題。所以遊戲品牌與餐飲品牌的跨界合作,有著天然的互補調和,但需要一個共同的主題屬性實現打通,而不是把遊戲的殼直接套在餐飲品牌的產品包裝或者活動封面上。

  結語:可持續的IP營銷,未來更值得期待

  拋開所有精心籌備展開的營銷手段,相信每一個遊戲玩家,最感動的莫過於彙集在一個IP下為之點讚和呼朋引伴;在追求共情、文化自信、自我價值的過程中,看到一個曆時十多年甚至更久的IP不斷開拓發展。而能夠做到這一點的前提,就是遊戲企業為一方面持續打造品質優良的遊戲內容,一方面為遊戲IP注入更多的文化內涵,使其能夠在這個數字時代可持續性發展.

  回顧大話西遊系列近年來的多次跨界合作,都是通過與不同形態的品牌進行聯動,帶來一次又一次的創新突破。其為業界帶來的參考價值就在於,它一直以來堅持打造的各種東西,不管是遊戲內容還是周邊產品,都圍繞中國傳統文化這個核心點,並且以“要對社會作出積極影響”為目標。

  正因為如此,大話西遊系列近年來推出的一系列國風主題內容,並沒有向用戶傳輸功利化的設計,用戶在遊戲中享受樂趣一是不受功利性的束縛,二是憑藉對傳統文化的興趣與認同主動選擇進一步的瞭解和消費。所以這種可持續發展的IP營銷,能為用戶帶來更多的驚喜,對它的未來充滿更多的期待。

  《大話西遊2經典版》,國風經典,億萬口碑扛鼎之作!官網:http://xy2.163.com/

  《大話西遊2免費版》,綠色免費,輕鬆賺錢,經典再臨!官網:http://dh2.163.com/

  《大話西遊2口袋版》,滿分經典,指尖還原!官網:http://xy2.163.com/koudai/

關注我們Facebook專頁
    相關新聞
      更多瀏覽