走過十六年,淘寶創業還是一門好生意麼
2019年03月21日16:56

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3億新中產,5億小鎮青年,2億銀髮老人,100萬億的消費市場,會有多少機會?

文/子雨

來源:新摘商業評論(ID:xinzhainews)

走過十六年,淘寶創業還是一門好生意嗎?

22歲的顏九給出了一個答案。

一頭燙染過的亮色短髮,稚嫩的臉龐與嫻熟的口播形成鮮明對比。60秒視頻拍攝中,顏九拿出了兩隻唇膏,疊塗之後產生了今年大熱的“珊瑚色”效果。“世上無難事,只要肯放棄,”試色最後,顏九得出了這個好笑又好氣的結論,對著屏幕那頭的粉絲們強調“剁手也需謹慎”。

去年雙十一,顏九通過短視頻內容引導成交近100萬元,5月份她的達人店舖“顏九的口紅”開張,吸引了超1000萬粉絲關注。

這,是顏九“入淘”不到一年交出的成績單。

據淘寶統計,2012年至2018年,入淘商家數量持續增長,連續七年每年的TOP賣家中都有約十分之一是新店。

天南海北的年輕人在淘寶實現了人生夢想,成就了淘寶繁榮的生態,淘寶也通過不斷自我創新,賦能鼓勵和培育了更多青年創業者,“讓天下沒有難做的生意”不止是一句口號。

年輕的入淘大軍

作為中國電商模式的發明者和創造者,淘寶創造了無數新玩法,從早年的淘女郎帶貨,淘品牌抱團到近年來的紅人電商,內容電商,粉絲運營,原創風潮,淘寶始終在引領潮流,為一代代賣家創造風口。

而伴隨數字經濟的飛速發展,新一輪創業大潮也正在淘寶興起,淘寶創業者的數量持續增長並呈現出年輕化和下沉化兩大趨勢。

一組來自淘寶的數據顯示,成立16年,淘寶創業者的平均年齡一直穩定在26歲左右,其中女性創業者占比穩定在50%左右。2003年,僅有28%的入淘創業者來自三線及以下城市,2018年,來自三線及以下城市的創業者占比已經達到62%,翻了一倍。

淘寶總裁蔣凡稱,過去幾年淘寶湧現出了幾千個特色細分市場,近十萬特色賣家崛起,這是一個萬億級別的新市場。加入淘寶的商業角色越來越豐富,淘寶的生態也越來越繁榮。

“上淘寶創業最好的時間是五年前,其次是今天。”諸暨天川襪業負責人楊剛澤被問到“現在開淘寶店晚不晚”時給出了這樣一句建議。

在剛剛過去的一年里,楊鋼澤的C2M定製款襪子在淘寶天天特賣上三天賣出了153萬雙。在他的成功帶動下,過往偏重線下渠道的親朋好友也都將生意搬到了淘寶。“入淘”已經成為了諸暨襪業這一傳統產業的最新時尚趨勢。

淘寶與商家相互成就,培育了淘寶生生不息的商業生態,而淘寶的發展史,也是無數人希望通過創業實現財富夢想的曆史。

2015年雙十一,初代網紅張大奕的店舖成為唯一擠進全平台女裝排行榜的紅人店舖。如今張大奕不僅完成了由模特向CMO的進階,由她擔任股東之一的如涵控股還將在今年赴美上市。

去年是直播爆發之年,無數淘寶賣家和淘寶主播站上直播風口迎來了人生的高光時刻。這一年,加入淘寶直播的主播人數較此前一年勁增180%,85後,90後和95後的淘寶主播占比近八成,其中95後主播增長勢頭最為迅猛。

今年3月,淘寶發佈的《全國地方特色農產品上行報告》顯示,截至2018年,淘寶天貓上地方特色農產品數量達到2900多種。枸杞、紅薯片、野蜂蜜、米粉這些原生態的綠色產品,通過一根網線“走”進了千家萬戶。

各地特色農產品的“入淘”浪潮也成為三四線城市創業者的新機會,帶動了不少年輕人返鄉創業。

淘寶蓬勃發展的16年,入淘大軍只增不減,究其根源,還要得益於淘寶正向循環的商業生態。

你不熟悉的淘寶生態

淘寶剛成立時,只是一個C2C的購物網站,如今成長為規模巨大的綜合性商業平台,把成千上萬的中小賣家與消費者緊密地聯繫在了一起。而無數入駐商家正是繁榮淘寶生態的源頭活水,淘寶也在努力完善生態,幫助他們實現創業夢想。

淘寶鼓勵商家發現不同人群變化的新需求,積極創新,還上線了“首發創意保護方案”,加大對原創的保護,給特色賣家更多扶持。

內容生態和自運營建設也是重中之重。今年淘寶大力發展淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群、內容化店舖等創新產品,賦能商家升級運營模式。淘寶內容生態資深總監聞仲也稱,“淘寶直播將進一步在線下產業帶轉型、農產品上行等領域發力,深入工廠、農場和市場,撬動更廣闊的專業市場,為商家帶來更多新機遇。”

在改善營商環境、技術升級等方面,淘寶也做了大量工作,過去一年,通過簡化規則,升級體驗,進一步降低了商家的經營成本。

除了在賦能商家上加碼投入,淘寶也在積極維護平台的公正公平。針對賣家炒作信用,放錯類目,標題濫用關鍵詞等行為提出了集中處罰的八大降權,還推出了淘寶店舖搜索九大規則,全方位多角度保障商家和用戶的利益。

十年前,阿里巴巴曾提出大淘寶戰略:以淘寶平台為基礎打通製造,批發,零售,服務,讓商家在阿里體繫上營銷,支付,物流以及技術問題都暢通無阻,給商家提供一個成套的網絡零售解決方案。

三年後,阿里巴巴大筆一揮宣佈把淘寶分拆為一淘網,淘寶網和淘寶商城(天貓)三家公司,提升“大淘寶”戰略為“大阿里”戰略。為了適應行業的快速發展,阿里巴巴從不吝於自我革新,而這種應勢而謀,因勢而動的基因也深深貫徹在淘寶的發展過程中。

正如淘寶總裁蔣凡在商家大會所說,“淘寶非常重視規模的增長,因為我們非常看重商家的成長和增長。只有規模並不代表淘寶,創新和創造才能代表淘寶。”

“讓天下沒有難做的生意”

過去20年,在阿里巴巴經濟體內部包括購物、娛樂、本地生活服務等多元商業場景及其形成的數字化能力,與雲計算等其他服務充分融合,已經形成了獨特的阿里巴巴商業操作系統。

而作為阿里巴巴最核心的一塊拚圖,淘寶受益於商業操作系統所沉澱的支付、物流、金融、雲計算等能力,用互聯網思維重構經營方式和理念,逐步實現了“讓天下沒有難做的生意”的使命。

從年齡段來看,創業者平均“入淘”年齡26歲,門檻足夠低;從流動性來看,每年百分之十的TOP店舖都是新店,淘寶平台的生態效應能夠快速適應新的需求和偏好,為不同階段的創業者創造平等競爭的機會;嚴苛的平台治理規則確保了優質廠商能夠脫穎而出,不會出現劣幣驅逐良幣的現象;從地域分佈來看,淘寶創業和中國全社會創業的整體分佈高度一致,淘寶儼然成為了創業的“晴雨表”。

與此同時,淘寶的高速增長也給廣大商家吃了定心丸——2019年1月的最新財報顯示,淘寶年度活躍消費者達6.36億,連續6個季度增長超過2000萬,其中70%以上新增用戶來自廣闊的下沉市場。

淘寶總裁蔣凡也曾表示,創新和創造是淘寶的立足之本,淘寶今天和未來都會加倍獎勵那些有創新和創造能力的商家,因為他們消費者有了更好的商品,更好的服務,淘寶變得更萬能,更有趣,淘寶從不隨波逐流,淘寶願和千萬賣家一起創造潮流,創造時代。

國家統計局數據顯示,2018年全年社會消費品零售總額380987億元,比上年增長9.0%,全年最終消費支出對國內生產總值增長的貢獻率為76.2%。

未來10-15年中國消費品市場會成為全球最大的消費品市場,有望突破100萬億。

3億新中產市場,3.78億Z世代市場,5億小鎮青年市場,2億銀髮老人市場,3億母嬰市場,1.5億寵物市場正在加速我國向消費大國和服務大國轉變。

生意的本質永遠是產品,顧客和體驗。競爭的本質永遠是效率,成本和規模。

電商創業讓普通人的展望與時代最火熱的那一點接軌,機會永遠都在,金錢永遠不眠。

(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)

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