祁玉民:“汽車下鄉”是自主品牌打通渠道的良機
2019年03月14日05:22

原標題:祁玉民:“汽車下鄉”是自主品牌打通渠道的良機

華晨汽車集團黨委書記、董事長祁玉民

今年1月28日,國家發改委等10部門聯合發佈《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》,提出了六大舉措促進汽車消費。其中最受人們關注的莫過於鼓勵汽車的跨區域流通、盤活存量供給、鼓勵農村汽車消費升級等相關政策。這也被業內人士解讀為施行“汽車下鄉”的重要信號。

“近兩年,中國汽車市場遭遇到了一些困難和瓶頸,我認為此次汽車下鄉的意義重大,它既有需求側結構性改革的作用,又含有供給側改革的意義。”華晨汽車集團黨委書記、董事長祁玉民在接受中國青年報·中青在線記者採訪時明確表示,“華晨汽車要抓住這次機會。”

在他看來,這次汽車下鄉主要的供給仍是自主品牌,這同時也是自主品牌進行品牌宣傳的一個極佳的機會。祁玉民說:“我國有2852個縣,超過4.04萬個鄉和近66.23萬個村,我認為這些將是未來我們的主要戰場,同時也是我們的寶貴財富。”

為了把握住此次汽車下鄉的機會,祁玉民帶領華晨汽車集團深入全國各地的鄉村進行走訪調研,結合鄉村市場的用車需求和市場的發展趨勢,最終敲定了以汽車下鄉為核心的中華萬里行活動。

3月8日,由華晨汽車主辦的“國民精品車 愛我大中華”中華萬里行活動在延安、遵義、井岡山、華西村、瀋陽五地同時拉開帷幕。伴隨著中華萬里行活動,包括V3、V5、V6、V7在內的華晨中華主力車型,將深入全國各地的縣鄉村,進行數月的宣傳營銷,並用大力度的價格優惠,吸引更多鄉村消費者體驗華晨汽車的魅力和性能。

“這次中華萬里行的活動中,各類車型的綜合優惠都達到了1萬元以上,像中華V3的綜合優惠甚至達到了兩萬元。”祁玉民介紹稱,“10年前的汽車下鄉是國家先給政策,企業隨後跟上。這一次是國家號召,儘管還沒出台具體政策,但我們華晨汽車已經走到了前面。”

祁玉民認為,中華萬里行的舉辦,不僅僅是為了響應汽車下鄉的號召,更是對華晨汽車產品力、品牌力和營銷力的一次檢驗和提升。

“現在來看,我們的銷售網絡體系比較脆弱,這也會導致它不能有效地支撐我們未來發展的市場目標,同時使得汽車銷售碰到了一些困難。”祁玉民直言不諱地說,華晨希望借助這次活動,“全面激活銷售網絡”。

值得一提的是,剛剛與華晨“牽手”不久的蘇寧集團成為本次中華萬里行的重要參與者。2月28日,華晨汽車集團和蘇寧集團在南京達成了合作簽約,雙方將在銷售市場、陽光採購、產業鏈合作等多方面深入合作,共同搭建戰略平台。短短一週後,華晨和蘇寧的合作就實現了落地,速度不可謂不快。

祁玉民表示,華晨之所以與蘇寧進行緊鑼密鼓的合作,是看中了蘇寧在銷售渠道方面的影響力。“根據目前汽車發展的形勢,單一4S店的模式已經過時了。隨著線上的平台和網絡平台的逐步發展,我們的渠道將呈現出更立體、更全面的形式和方案。”

除了和蘇寧這樣的網絡平台合作外,華晨汽車還將整合升級原有的渠道。“我們要進行營銷力提升,也就是線索轉化率的提升,把線索最後轉化成中標。”華晨汽車集團總裁助理、銷售公司總經理劉宏表示,華晨還將填補在營銷和渠道方面的一些空白。

據他介紹,華晨汽車將在今年建立100家品牌自營店,以此提升品牌影響力和服務質量。並要在全國範圍內建立華晨汽車體驗中心。“未來,我們的體驗中心將集成所有汽車感受,里麵包含汽車文化、汽車體驗、甚至是餐飲住宿等,只有這樣,華晨汽車才能快速提升整體的營銷力。”

由於農村地區範圍廣,交通不便,以往很多汽車下鄉活動都出現了“管賣不管修”的問題。為了真正讓鄉村的消費者購車無憂,在舉辦中華萬里行活動的同時,華晨汽車還在鄉村鋪設了一些維修的直營店,打破了以往“誰賣車誰維修”的古板模式。華晨汽車計劃推出移動維修車,更好地深入鄉村進行汽車維修保養。

“我們深知越往鄉村走,遇到的問題越具體。因此我們要做好充分的應對措施和準備工作,這樣才能實實在在地解決老百姓的難題。”祁玉民坦言,“只有讓廣大鄉村真正感受到華晨品牌的力量和價值,才能推動今年的銷售工作,最終實現銷量的大提升。”

過去數十年,祁玉民這批汽車人見證了中國汽車產業從小到大再到強的發展曆史。如今,面對合資股比放開、特斯拉在華獨資建廠等新形勢,他仍保持著一貫的從容和淡定。

“我認為這些新形勢是在倒逼自主品牌的快速發展。以往由於跨國企業能提供強力‘輔導’,合資企業的表現自然不差。如今面對新的挑戰和競爭壓力,我們開始騰出空來,拿出人力、物力、財力,好好發展自主品牌。我認為,這種效果要比合資模式再延長5年、10年都要好。”

“彌補不足,全力奔跑。”是他在採訪中反複提及的詞語。在祁玉民眼中,今年是華晨汽車發展的關鍵之年。以中華萬里行為起點,這位不服輸的掌門人將試圖帶領華晨汽車大步向前。

中國青年報·中青在線記者 張真齊文並攝 來源:中國青年報

2019年03月14日 10 版

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