幾乎所有中國手機都做過子品牌 我們來盤點一下
2019年02月12日15:52

  今天上午國產手機廠商vivo公佈了旗下全新子品牌iQOO,同時迅速在微博註冊了新品牌賬號。從vivo給出的海報看,新品牌充滿了科技和未來感。

vivo全新子品牌海報
vivo全新子品牌海報

  在感慨vivo新品牌誕生的同時,不少人開始猜測新品牌是一個怎樣的定位。從現在vivo的產品線來看,有主打線下的X系列,有主打線上性價比的Z系列,有定位旗艦的NEX系列,還有更加前衛的概念手機APEX。

  既然擁有這麼豐富的產品線為何還有推出子品牌?子品牌又是怎樣的定位呢?在iQOO新機發佈前這些問題我們都不得而知。但是我們可以回過頭來看看其他手機廠商的子品牌都是如何做的。

  1、強調性價比的紅米Redmi

  紅米最早是作為小米手機的一條新產品線誕生的,算不上真正意義上的子品牌。2013年的手機市場,充斥著大量山寨手機,千元機質量普遍不高,這塊市場存在著大量空白。

為了幹掉山寨機的紅米
為了幹掉山寨機的紅米

  紅米手機一經推出,憑藉著紮實穩健的做工和便宜的價格,迅速幹掉了市場上低劣山寨機,成為小米品牌走量的產品。可以說誕生之初的紅米就是為了打擊山寨手機。

  在小米進軍印度市場之後,紅米手機再立新功,幫助小米迅速占領這個新興市場,超過Samsung成為印度市場出貨量第一的品牌。

紅米Redmi海報
紅米Redmi海報

  今年1月,紅米正式從小米品牌中獨立出來,成為小米手機的子品牌。剝離出來的紅米Redmi有了新的使命——“專注極致性價比,主攻電商市場”,這樣一來小米這個品牌就可以專注中高端手機市場,拔高產品調性,擺脫人們對它“買不起別的才買小米”的固有印象。

小米在海外的子品牌
小米在海外的子品牌

  而在海外市場唱到甜頭的小米,為了進一步擴張,在海外推出了另一子品牌Pocophone。其首款產品Pocophone F1擁有高端手機的配置,並且價格實在。可以說這一品牌是小米在海外放置的“秘密武器”。

  2、華為和榮耀若即若離

  榮耀同樣成立於2013年,成立之初便劍指小米和紅米,同時定位明確——互聯網手機品牌。在小米手機之後,中國手機市場發生了很大變化,互聯網手機逐漸佔據主流,“在網上買手機”成為一種新潮,榮耀就是這樣誕生的。

榮耀品牌的新Logo(右)
榮耀品牌的新Logo(右)

  在之後的不多摸索中,榮耀找到了屬於自己的定位,不僅僅是互聯網手機品牌,同時針對年輕人的喜好做優化,立誌成為“年輕人最喜愛的科技潮品”。

  可以說榮耀成功了。根據市場調研公司賽諾的數據,2017年榮耀成為中國互聯網品牌銷量第一。2018年第三季度,根據市場調研機構Counterpoint的數據,榮耀在中國智能手機市場為華為手機終端貢獻了一半的出貨量,換句話說華為能在2018年中國智能手機市場出貨量第一,榮耀功不可沒。

  如今的榮耀品牌依然專注互聯網渠道,專注年輕用戶群體,繼續為華為貢獻自己的力量。

  3、從來沒承認是子品牌的一加

  一加手機和OPPO的關係總是做說不清道不明。雖然一加CEO劉作虎從來不承認一加和OPPO的關係,但是兩個品牌供應鏈資源共享卻是有目共睹的。

一加手機和OPPO手機
一加手機和OPPO手機

  一加手機成立之初就確立了“不講究”的產品理念,同時圍繞產品建立了一加社區,“只做Android旗艦”的策略讓這個品牌贏得了不少粉絲。

  和華為榮耀類似,一加手機專注線上銷售,這也是該品牌的標籤之一。它的另一個標籤是“海外”。一加在海外的口碑遠比國內好得多,2018年一加印度市場連續三個季度拿下高端智能手機份額第一,而且還和美國運營商T-mobile達成了戰略合作。

一加和T-Mobile合作
一加和T-Mobile合作

  一加算得上OPPO的一張不公開的牌,而Realme則是正兒八經的OPPO子品牌。這個品牌成立於去年5月,算得上非常年輕,主要在印度市場售賣,專為那裡的年輕人設計。

  4、沒爬出“坑”的魅藍

  魅藍是魅族的子品牌,但更像是早期的紅米,說它是魅族的一條新產品線或許更為恰當。它誕生於2014年,定位“青年良品”。魅族創始人黃章希望通過這個品牌讓年輕人花費不多的錢用上更好的產品。

  在魅族“連開演唱會”,哦不,連開發佈會的年代,魅藍手機算是主力軍。

魅藍曾要淡化魅族Logo
魅藍曾要淡化魅族Logo

  不過魅藍並未完全獨立。2017年底,一度有傳聞稱魅藍將獨立運營,甚至還曝光了新Logo和“mblu”標識。不過這場獨立運營風波很快隨著魅族內部組織架構調整而平息,直到現在“青年良品”依然像是魅族的一條產品線。

  5、分得很開的努比亞和中興

  有多少人知道努比亞是中興的子品牌?努比亞品牌成立之初就淡化了和中興的關係,有點像OPPO和一加,不過努比亞技術有限公司是中興的子公司卻是明面上的事。

  努比亞誕生於2012年,以“Be Yourself”為理念,曾進軍俄羅斯、瑞典、印尼等海外市場。其在營銷方面,既有線下渠道,也有線上渠道。在之後很長一段時間里,努比亞致力於手機拍照和無邊框設計,“可以拍星星的手機”就是該品牌最為熟知的宣傳語。

努比亞“能拍星星的手機”
努比亞“能拍星星的手機”

  如今的努比亞擁有全面的產品線,Z系列定位中高端,V系列是入門級產品,紅魔系列為手遊玩家設計。可以說努比亞是這些子品牌中獨立性相對較強的。

  6、頗為遺憾的ZUK

  “ZUK機子真不錯,”這是我的同事們談及ZUK這個品牌說的最多的一句話,當然還有後半句“被聯想打臭了”。

  ZUK這個品牌誕生於2015年,結束於2017年,如今江湖上只有聯想Z系列,再無ZUK。ZUK手機定位中高端,追求硬件配置的同時還會談談用戶體驗。對於它面向的年輕用戶來說,高性價比就是核心競爭力。

曾經的ZUK手機渾然一體
曾經的ZUK手機渾然一體

  但隨著聯想戰略的調整,ZUK被放棄了。Moto佔據了ZUK的官網,聯想Z系列手機似乎繼承了ZUK的傳統,卻又和我們想的不太一樣。

  說起Moto(Motorola),它也是聯想的子品牌,直接從Google手中買過來的。如今的Moto主推模塊化手機,在中國市場定價不低,但在海外依然有一定影響力。

  總結:獨立運營的子品牌效果更佳

  從這些子品牌的定位,我們大致總結出三個套路:第一,子品牌彌補原品牌渠道上不足,比如華為榮耀,典型的互聯網品牌,再比如紅米同樣以線上渠道為主;第二,子品牌有不同的用戶群體,像魅藍、榮耀主要針對的是年輕用戶,一加有自己的固有粉絲群體;第三,海外市場專設,小米的Pocophone、OPPO的Realme都是這類的代表。

  當然這麼分也不絕對,一些子品牌既是為了彌補渠道,也有固定的用戶群體。但無論怎麼分,理論上說子品牌都有它獨特的優勢,即擺脫原有品牌的調性,讓消費者更容易接受。從這些子品牌的發展來看,似乎和原品牌分得越開活得越好,榮耀是這樣,一加也是這樣。(中興努比亞是個例外)

  回到我們開頭說的vivo,由於vivo產品線比較完善,各個價位都有覆蓋,而且渠道上線下線上也都有涉及,所以新品牌iQOO何去何從就成為一個值得深思的事,也許是要深耕線上渠道,也有可能進軍價格更高的手機市場。總之,還有點期待。(蘇航)

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