3個80後女生創業個案 有人5個月收支平衡 有人月賺50萬|80後創業 |startup
2018年08月26日06:47

【女生創業個案】做生意是一盤學問,掌握這門學問,踏出第一步去嘗試絕不容易。3個女生努力追求自己夢想,現時有人月賺50萬,有人由網售變開二手傢俬店,亦開新派旗袍店,生意月月有增長 。

撰文:SmartED編輯部|圖片:新傳媒資料庫、受訪者提供

延伸閱讀:

10萬元創狗時裝品牌 80後時裝設計師 月賺40,000 | 創業個案 | Startup

80後搞鑽戒生意 售價平40% 5年開5分店 月賺50萬元 | 創業個案 | Startup

鑽戒需求大

「80後」的Joey現已經是五間鑽石店的老闆,而她指當初也是誤打誤撞才入了珠寶行業。

「我之前做過文職、護士等很多工作,之後因為自己喜歡鑽石,就嘗試到連鎖珠寶店做銷售。」她說。

Joey發現,鑽戒是求婚的必須品,需求很大;而連鎖珠寶店的鑽戒,雖然款式多,但即使員工價也不便宜。她認為如果能同時提供可訂製且性價比高的鑽戒,將會很有市場,因而萌生創業的念頭。

鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Joey的Ns Luxury可提供鑽戒訂製服務。

鑽戒售價平連鎖店約4成

Joey笑言,為了創業,她還做足準備功夫:「我先到香港浸會大學修讀了1年鑽石文憑課程,學習鑽石相關知識。」

鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Joey曾到香港浸會大學修讀1年鑽石文憑課程。

2012年她聯同拍檔合資約100萬元,租下當時位於太子約200呎的商舖,創辦了鑽石店Ns Luxury。

有別於傳統的珠寶店,Ns Luxury提供鑽戒訂製服務等,顧客可自由搭配鑽石及戒指托;此外,每間舖亦會有設計師,可根據顧客的喜好,當場設計戒指。

Ns Luxury以鑽戒售價平連鎖珠寶店約3至4成,迅速打開市場。創業1年便已回本,現已有5間分店,其中3間位於香港,2間位於廣東佛山。

鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Ns Luxury現時共有5間分店。

公司亦由最初Joey和其合夥人2人,發展至現時逾50名員工,今年平均每月營業額約800萬港元,淨利潤約50萬港元。

鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Ns Luxury現時位於銅鑼灣分店的團隊。

Joey指出,鑽戒的售價較連鎖店平,全因有直接的貨源及會選擇租金相對便宜的舖位。

「我們會到非洲、印度或者比利時的鑽石打磨工廠直接拿貨,故可降低成本。」她說。

她續指:「在選擇舖位方面,我們通常會選擇一線商場的二線舖位,租金相對便宜;而且我們賣的是奢侈品,客人需要和銷售人員及設計師慢慢溝通,舖位選在不起眼的角落位置,環境較為安靜,反而能給客戶更好的購物體驗。」

鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Joey(右一)為太子分店舉辦開張儀式。

提供求婚策劃服務

Ns Luxury的顧客多為25至45歲的男性求婚客,因而啟發Joey提供求婚策劃服務,現時收費由8,800元起。

「我們可以幫客戶在沙灘、餐廳等地方搞求婚。除了佈置場地,我們還會找人拉小提琴、拍片給客戶留做紀念,吸引不少求婚客。」

為了令求婚鑽戒看上去更為搶眼,Joey還特地在戒指盒裏加上LED燈的設計:「打開盒子,燈光會照住戒指,在任何光線的環境下求婚,鑽石都會很閃耀。」

現時Joey主要利用網上平台作宣傳,亦會經常參加不同婚紗展,以拓展客戶群。

「我們每個月還會舉辦珠寶鑒賞課程,參加課程的學員大多對鑽石和珠寶有興趣,不少都成為我們的客戶。」她說。

鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Joey(左三)每月都會舉辦珠寶鑒賞課程。
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Joey每月都會舉辦珠寶鑒賞課程。

Joey坦言,創業初期尤為艱辛:「當時扣除租金、裝修等費用,剩下資金只買得起十對對戒和十幾顆裸鑽,整間舖貨量很少,生意也靜淡。」

「最初因為公司新,開銀行戶口都有困難,試過要客戶提幾萬元現金來買鑽戒。」她說。

鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Ns Luxury現時位於銅鑼灣的分店。
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Ns Luxury每間店舖面積約800至1,000呎。

Joey認為,香港只有幾百萬人口,每年對婚戒的需求有限,故於2014年,公司開始進軍內地市場,並於佛山開設分店。

她指,兩地顧客的購物喜好很不同,香港顧客追求大顆、淨度高的鑽石;因為佛山的平均人工較香港低,當地顧客更注重鑽戒的性價比,現時香港生意略勝一籌。

Joey希望進一步拓展內地市場,計劃於北京、上海等一線城市開設分店,未來亦有上市計劃。

鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Joey會參加不同婚紗展,以拓展客戶群。

分別真假鑽石

Ns Luxury網上平台集合了不少關於鑽石鑒賞的資訊,當中亦包括分別真假鑽石的方法。

  1. 霧氣測試。將要測試的鑽石靠近嘴巴,輕輕吹氣,真鑽石散熱較快,霧氣會立刻散去;反之,假鑽石上的霧氣停留時間較長。
  2. 瑕疵鑒定。用珠寶十倍放大鏡檢查鑽石。天然鑽石通常會有一些小的瑕疵,通過放大鏡可以看到。
  3. 具備證書。證書上必須有等級認證,如GIA, AGSL,LGP,PGGL等。此外,鑒定師本人必須屬於專業機構,而非受雇於珠寶商。
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Joey的Ns Luxury曾榮獲「香港最有價值企業卓越企業大獎」。
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
鑽戒生意 80後 月賺50萬元 創業個案 Startup
Joey(右一)的Ns Luxury曾榮獲「香港最有價值企業卓越企業大獎」。

由網售變開二手傢俬店 80後月入30,000元

【創業個案・二手傢俬店】「80後」的Katy曾經從事文職工作,因一次在網站出售二手拳擊球,曾經賺得數十元利潤,令她發現二手貨物的商機。2014年,她與一群朋友合資約100萬元,成立執到寶二手傢俬店,約兩年回本,去年至今月均營業額約30萬元,Katy每月收入約30,000元。

撰文:陳谷怡 |圖片:由被訪者提供

Katy與男朋友住在深水埗。有一次清理家中雜物時,見男友在Yahoo!拍賣網購買的二手拳擊球不再使用,於是放回網上拍賣,卻出乎意料的賺得了幾十元,這令Katy發現二手貨品的商機。

深水埗有不少地攤和二手電器商店等,Katy便開始積極搜羅一些實用的二手貨品,再放到Yahoo!拍賣網上售賣。

二手傢俬
二手傢俬
現時位於葵涌的3,000呎單位。

找運輸公司回收舊傢具

「我們最初賣的東西比較雜,有膠箱、公仔及飾品等,主要是賣簡單且實用的貨品。」Katy說。

在買賣二手貨品的過程中,Katy發現二手傢俬不僅好賣,且利潤較高:「很多雜貨價錢賣不高,而二手傢俬定價相對高,客人也更願意花錢購買。」

二手傢俬
二手傢俬
Katy的執到寶二手傢俬店去年至今每月淨利潤30,000元。

看準商機,2014年6月Katy與一群朋友合資約100萬元,成立執到寶二手傢俬店,租入一個位於葵涌約8,000平方呎的工廈單位,主要出售二手傢俬,包括床、衣櫃、枱、梳化及雪櫃等,約兩年回本。

為搜羅二手傢具,Katy利用谷歌(Google)及雅虎等平台刊登廣告,以及聯絡運輸公司:「因為運輸公司有較多機會接觸到需要被棄置的二手傢俬,我們通常用約300至1,000元收一車傢具,再進行挑選。」

二手傢俬
二手傢俬
二手小型傢俬最好賣。

有穩定二手傢俬貨源

現時執到寶二手傢俬店已有穩定的貨源,大部分傢具是由顧客主動要求回收。

「顧客會將二手傢俬照片發給我們,然後我們決定是否回收。目前每天會收到20至30個傢具回收電話,二手傢俬回收量已遠多於銷售量。」

Katy指出,回收二手傢俬的標準最主要是好賣:「我們盡量選擇較新的傢具,但有時一些損壞的傢具,我們認為有市場,也會回收。」

回收的傢具通常會經過消毒及維修,然後再由Katy定價,一般定價是原價的三至五成。現時店內二手傢俬售價由逾百元至約3,500元。

二手傢俬
二手傢俬
現時執到寶二手傢俬店已有穩定的貨源,大部分傢具是由顧客主動要求回收。

小型傢具最受歡迎

Katy表示,公司主要是25至40歲剛置業或換樓人士,目前每月可售出200至300件傢具。

「二手傢具價格便宜,而且現在的人愈來愈有環保意識;另外,一些客人擔心新傢具有甲醛,亦會選購二手傢具,故有一定市場。」Katy說。

Katy亦指出,由於香港居住環境較細,在眾多的二手傢具中,上下架床及摺枱等小型傢具最受歡迎。

二手傢俬
二手傢俬
Kary曾參加家居博覽展作推廣。

在創業過程中,Katy曾經遇到不少困難:「有些過時的傢具賣不掉,又佔地方,我們經常需要安排人手將傢具推到垃圾房,花費不少時間及人力。」

另外,租金對於公司來說,也是一筆不少的開支。執到寶二手傢俬店當初位於葵涌8,000平方呎的工廈單位,月租約70,000元。

為節省成本,Katy在2017年將公司搬到同區另一個約3,000平方呎的工廈單位。

二手傢俬
二手傢俬
二手傢俬有一定市場。

一手銷售佔整體四分一

「現時月租約30,000元,但因為單位面積細,當時有不少二手傢具無法搬過來。現在我們回收二手傢俬亦盡量精簡。」Katy說。

在工作中,Katy認識一些傢具生廠商,並與其合作。現時顧客亦可經由執到寶二手傢俬店訂購或訂造一手傢具,再由廠商送貨,一手傢具銷售佔公司整體生意額約四分之一。

執到寶二手傢俬店創立至今約四年,生意漸上軌道,去年至今,每月平均營業額約30萬元,其中約30,000元支付予Katy作為月薪,公司每月淨利潤約30,000至50,000元。

未來計劃增設一間分店。「由於葵涌對一些客人始終不太方便,我們希望未來開多一間分店吸引不同地區客源。」她說。

購買二手傢俬貼士

Katy表示,二手傢俬有瑕疵是正常的情況。因每位顧客的要求不同,故建議顧客到實體店親身選購二手傢具,並決定能否接受傢具的損耗程度,而不要直接在網上訂購。

在檢驗二手傢俬時,Katy指出,需要留意傢具的脫色及刮花程度、抽屜是否可以順利拉出、櫃門是否有問題,以及接駁位是否出現裂痕及瑕疵等。質料方面,建議選購實木傢具,較為耐用。

她提醒,購買傢具需要留意尺寸:「試過有客人沒有量好尺寸購買傢具,結果因單位樓底不夠高,無法容納傢具;或升降機高度不夠,需由樓梯搬到家中,因而支付額外搬運費。」

80後女生開新派旗袍店 5個月收支平衡 生意月月有增長

【新派旗袍店】最近領展房產基金旗下商場黃大仙中心,推出旗袍體驗活動,顧客消費滿指定金額,便可免費穿上旗袍,於黃大仙區拍攝特色照片。 這次活動與貳拾年華合辦,該店去年開業,在中環提供旗袍租借及攝影服務。 貳拾年華開業五個月達致收支平衡,負責人認為市場仍有不少空間,每個特別景點均可提供相關服務。

撰文:SmartED編輯部|圖片:新傳媒資料庫、黃大仙中心提供

婚嫁生意帶來靈感

黃大仙中心這次與香港旗袍體驗照相館—貳拾年華合作,提供逾40件旗袍;另有男裝及童裝,供顧客選擇。

揀到合心水的旗袍及配飾後,便可穿著外出,體驗四小時,隨意在附近拍照,並於指定時間內歸還。

「相比和服及韓服,旗袍較為貼身,故能突顯線條,我們可指導顧客選擇合適旗袍,同時擺不同甫士,令拍攝效果更佳。」

新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
可穿著旗袍外出,體驗四小時,隨意在附近拍照。

開設祝福閣 方便顧客揀選旗袍

貳拾年華創辦人Pandora Cheng說。 貳拾年華特別在黃大仙中心開設祝福閣,方便顧客揀選旗袍及扮靚,室內設計充滿中式味道,讓顧客有更多場景拍照。

夏季天氣炎熱,在黃大仙中心商場的空曠地方,設計及築起結緣橋,顧客即使足不出戶,也能拍到特色相片。

「80後」的Pandora,畢業於香港理工大學時裝設計系,其後於本港的時裝集團擔任時裝設計師,一直希望擁有自己的品牌。

結果於2010年開設Something Thine網店,主攻婚嫁鞋履。 隨著業務發展,Pandora再推出Dream Something手作工作坊,及Funbox plus即場印相站租借服務,全部都與婚嫁有關。

「我經常接觸準新人,大部分新娘子都希望在婚禮上穿著旗袍,尤其是敬酒的環節,讓我發覺市場對旗袍有一定需求,即使未必會買,但也會想租借來拍照。」

新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
祝福閣室內設計充滿中式味道,讓顧客有更多場景拍照。

Pandora很喜歡王家衛的電影,尤其是《花樣年華》,女主角張曼玉穿上很多不同款式的旗袍,令她留下深刻印象。 當Pandora想到經營關於旗袍的生意時,很自然就聯想起《花樣年華》,當中的旗袍風格很能代表早期的香港,於是敲定為貳拾年華的主題。

她先在中環皇后大道,物色一個面積約800平方呎的樓上舖位,然後將之粉飾,令店舖充滿懷舊感覺,租金連裝修約需花費近30萬元,貳拾年華去年9月正式開業。

新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
新派旗袍店 生意 創業個案 Startup

旗袍以《花樣年華》為設計藍本

旗袍方面,Pandora以《花樣年華》為設計藍本,使用圖案鮮艷及大膽的布料,配上修身剪裁,長度至腳眼,兩側開叉,整體感覺窄而長身。

「一般而言,一塊布只做一件,細碼多用淡色布料,配格仔或條子圖案;深色的花卉圖案布料適合做大碼旗袍,讓每個人穿起來會顯得瘦。」

她設計的旗袍保留企領及花鈕,但將旁邊的花鈕改為拉鍊,同時加上棉質薄裡,方便穿著之餘,突顯香港新派旗袍特色。

「上海、蘇杭是旗袍的著名產地,以傳統手工縫製,絹面配刺繡,感覺高貴而華麗,穿起來非常莊重,但帶點老氣,我們避開這種風格,設計宗旨是讓人穿起來感覺年輕。」

貳拾年華每月均推出新款旗袍,至今共推出逾200款旗袍,個別特別受歡迎的款式,推出S碼至XXXXXL碼,讓身形較大的外國人也可穿著。

「我們與裁縫師傅合作,至今用於製作旗袍的費用約10萬元,我會繼續物色不同布料,設計出特色旗袍。」

新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
Pandora設計的旗袍保留企領及花鈕,但將旁邊的花鈕改為拉鍊,突顯香港新派旗袍特色。

日韓遊客受落

貳拾年華的旗袍分為三個系列,除了前文提及的租借體驗系列,還包括日常服及婚嫁系列。 日常服是指可供日常穿著的衣服,但在設計上加入旗袍元素,例如背心、短裙等,供顧客購買。

「今年農曆新年前,很多顧客查詢旗袍及日常服,過年穿著非常應節,不會令人覺得奇怪。」

至於婚嫁系列,主要是供新人租借的款式,用以拍攝婚紗照或舉行婚宴,設計較為華麗,包括拖尾、露背或綴以喱士的款式。 作為租借的體驗或婚嫁旗袍,均可以度身訂造,以體驗旗袍而言,日租約300多元;購買現貨約800多元; 訂造約1,000多元。

由於Pandora一直從事與婚嫁有關的生意,顧客多是準備結婚的新人,例如想影一輯中式婚紗照的新人,或是準新娘與一群姊妹影相留念,本地人約佔整體顧客七成。 「顧客當然以女性為主,男性多是被逼,由女朋友或準太太帶來拍照。」

遊客佔約三成,當中以日本及南韓人最多,通常是兩個年輕女子自由行,順道來體驗試穿旗袍及拍照,也有不少歐、美人士。

部分遊客純粹想試穿旗袍,毋需出街影相,故貳拾年華在室內設計上花心思,讓她們隨手用手機也能拍到特色照片。

新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
至於婚嫁系列,主要是供新人租借的款式,用以拍攝婚紗照或舉行婚宴,設計較為華麗。

遊客:香港的旗袍設計較為新派

內地及台灣遊客也出乎意料地有不少,因為她們覺得香港的旗袍設計較為新派,設計時尚之餘,兼具懷舊味道。

「很多內地及台灣遊客都看過《花樣年華》,她們喜歡這樣的風格,想要拍攝一輯時尚的文青照片。」

租借旗袍人均消費僅300多元,貳拾年華推出專業攝影服務,在特色景點如香港大學、西環及石硤尾南山邨拍照,有效地將人均消費拉高至逾1,000元。

「攝影服務因應時間計算費用,愈多人一起惠顧,人均消費便愈低,吸引到不少年輕女性一起拍照。」

除了個人顧客,也有廣告製作公司或活動策劃公司,向貳拾年華租借旗袍,也有機構找他們合作推廣旗袍文化,為公司帶來更多收入。 Pandora表示,貳拾年華開業近五個月便達致收支平衡,生意不俗,每月營業額也有增長。 「我當然希望香港每個特色景點,例如寶蓮寺、大澳、彩虹邨等,都有一間貳拾年華,令這個品牌開枝散葉。」

此外,Pandora可進一步推廣旗袍,讓更多港人接受,最終像日本的和服一樣,每個人都擁有屬於自己旗袍,或者加入旗袍元素的服飾。

新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
貳拾年華推出專業攝影服務,在特色景點如香港大學、西環及石硤尾南山邨拍照。

旗袍源於清朝服飾

旗袍由清朝旗人穿著的傳統服飾演變而來,翻看清末民初的照片,可見女性穿著的衣服,大多是濶袍大袖。

民國初期,結合旗人服飾特點,以及西方剪裁的旗袍開始流行,於上世紀20年代的上海盛極一時,並慢慢傳遍整個中國,包括香港。

Pandora說:「早期的旗袍較為鬆身,慢慢變得愈來愈貼身,至上世紀30至40年代,大致演變至現時的模樣。」

旗袍的英文是China Dress,但不少內地學者指出,旗袍源於清裝,嚴格來說,並不是漢民族的傳統服飾,內地的民族服裝應為漢服,類似現時以明代為背景的劇集的裝束。 「我覺得漢服代表整個國家,但香港具有中西文化結合的特性,新派旗袍最能代表這個地方。」Pandora說。

延伸閱讀:

WETAXI HK 叫的士 唔會揀客拒載 八達通付車資 | 創業個案 | Startup

關注我們Facebook專頁
    相關新聞
      更多瀏覽