80後女生開新派旗袍店 5個月收支平衡 生意月月有增長 | 創業個案 | Startup
2018年07月27日16:02

【新派旗袍店】最近領展房產基金旗下商場黃大仙中心,推出旗袍體驗活動,顧客消費滿指定金額,便可免費穿上旗袍,於黃大仙區拍攝特色照片。 這次活動與貳拾年華合辦,該店去年開業,在中環提供旗袍租借及攝影服務。 貳拾年華開業五個月達致收支平衡,負責人認為市場仍有不少空間,每個特別景點均可提供相關服務。

撰文:SmartED編輯部|圖片:新傳媒資料庫、黃大仙中心提供

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婚嫁生意帶來靈感

黃大仙中心這次與香港旗袍體驗照相館—貳拾年華合作,提供逾40件旗袍;另有男裝及童裝,供顧客選擇。

揀到合心水的旗袍及配飾後,便可穿著外出,體驗四小時,隨意在附近拍照,並於指定時間內歸還。

「相比和服及韓服,旗袍較為貼身,故能突顯線條,我們可指導顧客選擇合適旗袍,同時擺不同甫士,令拍攝效果更佳。」

新派旗袍店 生意 創業個案 Startup
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可穿著旗袍外出,體驗四小時,隨意在附近拍照。

開設祝福閣 方便顧客揀選旗袍

貳拾年華創辦人Pandora Cheng說。 貳拾年華特別在黃大仙中心開設祝福閣,方便顧客揀選旗袍及扮靚,室內設計充滿中式味道,讓顧客有更多場景拍照。

夏季天氣炎熱,在黃大仙中心商場的空曠地方,設計及築起結緣橋,顧客即使足不出戶,也能拍到特色相片。

「80後」的Pandora,畢業於香港理工大學時裝設計系,其後於本港的時裝集團擔任時裝設計師,一直希望擁有自己的品牌。

結果於2010年開設Something Thine網店,主攻婚嫁鞋履。 隨著業務發展,Pandora再推出Dream Something手作工作坊,及Funbox plus即場印相站租借服務,全部都與婚嫁有關。

「我經常接觸準新人,大部分新娘子都希望在婚禮上穿著旗袍,尤其是敬酒的環節,讓我發覺市場對旗袍有一定需求,即使未必會買,但也會想租借來拍照。」

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祝福閣室內設計充滿中式味道,讓顧客有更多場景拍照。

Pandora很喜歡王家衛的電影,尤其是《花樣年華》,女主角張曼玉穿上很多不同款式的旗袍,令她留下深刻印象。 當Pandora想到經營關於旗袍的生意時,很自然就聯想起《花樣年華》,當中的旗袍風格很能代表早期的香港,於是敲定為貳拾年華的主題。

她先在中環皇后大道,物色一個面積約800平方呎的樓上舖位,然後將之粉飾,令店舖充滿懷舊感覺,租金連裝修約需花費近30萬元,貳拾年華去年9月正式開業。

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旗袍以《花樣年華》為設計藍本

旗袍方面,Pandora以《花樣年華》為設計藍本,使用圖案鮮艷及大膽的布料,配上修身剪裁,長度至腳眼,兩側開叉,整體感覺窄而長身。

「一般而言,一塊布只做一件,細碼多用淡色布料,配格仔或條子圖案;深色的花卉圖案布料適合做大碼旗袍,讓每個人穿起來會顯得瘦。」

她設計的旗袍保留企領及花鈕,但將旁邊的花鈕改為拉鍊,同時加上棉質薄裡,方便穿著之餘,突顯香港新派旗袍特色。

「上海、蘇杭是旗袍的著名產地,以傳統手工縫製,絹面配刺繡,感覺高貴而華麗,穿起來非常莊重,但帶點老氣,我們避開這種風格,設計宗旨是讓人穿起來感覺年輕。」

貳拾年華每月均推出新款旗袍,至今共推出逾200款旗袍,個別特別受歡迎的款式,推出S碼至XXXXXL碼,讓身形較大的外國人也可穿著。

「我們與裁縫師傅合作,至今用於製作旗袍的費用約10萬元,我會繼續物色不同布料,設計出特色旗袍。」

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Pandora設計的旗袍保留企領及花鈕,但將旁邊的花鈕改為拉鍊,突顯香港新派旗袍特色。

日韓遊客受落

貳拾年華的旗袍分為三個系列,除了前文提及的租借體驗系列,還包括日常服及婚嫁系列。 日常服是指可供日常穿著的衣服,但在設計上加入旗袍元素,例如背心、短裙等,供顧客購買。

「今年農曆新年前,很多顧客查詢旗袍及日常服,過年穿著非常應節,不會令人覺得奇怪。」

至於婚嫁系列,主要是供新人租借的款式,用以拍攝婚紗照或舉行婚宴,設計較為華麗,包括拖尾、露背或綴以喱士的款式。 作為租借的體驗或婚嫁旗袍,均可以度身訂造,以體驗旗袍而言,日租約300多元;購買現貨約800多元; 訂造約1,000多元。

由於Pandora一直從事與婚嫁有關的生意,顧客多是準備結婚的新人,例如想影一輯中式婚紗照的新人,或是準新娘與一群姊妹影相留念,本地人約佔整體顧客七成。 「顧客當然以女性為主,男性多是被逼,由女朋友或準太太帶來拍照。」

遊客佔約三成,當中以日本及南韓人最多,通常是兩個年輕女子自由行,順道來體驗試穿旗袍及拍照,也有不少歐、美人士。

部分遊客純粹想試穿旗袍,毋需出街影相,故貳拾年華在室內設計上花心思,讓她們隨手用手機也能拍到特色照片。

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至於婚嫁系列,主要是供新人租借的款式,用以拍攝婚紗照或舉行婚宴,設計較為華麗。

遊客:香港的旗袍設計較為新派

內地及台灣遊客也出乎意料地有不少,因為她們覺得香港的旗袍設計較為新派,設計時尚之餘,兼具懷舊味道。

「很多內地及台灣遊客都看過《花樣年華》,她們喜歡這樣的風格,想要拍攝一輯時尚的文青照片。」

租借旗袍人均消費僅300多元,貳拾年華推出專業攝影服務,在特色景點如香港大學、西環及石硤尾南山邨拍照,有效地將人均消費拉高至逾1,000元。

「攝影服務因應時間計算費用,愈多人一起惠顧,人均消費便愈低,吸引到不少年輕女性一起拍照。」

除了個人顧客,也有廣告製作公司或活動策劃公司,向貳拾年華租借旗袍,也有機構找他們合作推廣旗袍文化,為公司帶來更多收入。 Pandora表示,貳拾年華開業近五個月便達致收支平衡,生意不俗,每月營業額也有增長。 「我當然希望香港每個特色景點,例如寶蓮寺、大澳、彩虹邨等,都有一間貳拾年華,令這個品牌開枝散葉。」

此外,Pandora可進一步推廣旗袍,讓更多港人接受,最終像日本的和服一樣,每個人都擁有屬於自己旗袍,或者加入旗袍元素的服飾。

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貳拾年華推出專業攝影服務,在特色景點如香港大學、西環及石硤尾南山邨拍照。

旗袍源於清朝服飾

旗袍由清朝旗人穿著的傳統服飾演變而來,翻看清末民初的照片,可見女性穿著的衣服,大多是濶袍大袖。

民國初期,結合旗人服飾特點,以及西方剪裁的旗袍開始流行,於上世紀20年代的上海盛極一時,並慢慢傳遍整個中國,包括香港。

Pandora說:「早期的旗袍較為鬆身,慢慢變得愈來愈貼身,至上世紀30至40年代,大致演變至現時的模樣。」

旗袍的英文是China Dress,但不少內地學者指出,旗袍源於清裝,嚴格來說,並不是漢民族的傳統服飾,內地的民族服裝應為漢服,類似現時以明代為背景的劇集的裝束。 「我覺得漢服代表整個國家,但香港具有中西文化結合的特性,新派旗袍最能代表這個地方。」Pandora說。

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