80後將飛鏢興趣變事業 開專門店 教100間學校學生 | 創業個案 | Startup | 80後創業
2018年06月21日15:16

飛鏢這門運動正逐漸擺脫負面形象,尤其在有心人的推動下,愈來愈廣受關注。飛鏢工房(The Darts Factory)創辦人徐詠琳(Jennifer)不單積極令飛鏢運動普及,更帶進各大中小學,讓學生及家長改觀。

撰文:端木雅|圖片:陳浩然(部分)

延伸閱讀:

9位頂級公司高層教路 見工面試最難答的問題 | 職場技巧

大學生未畢業先創業 研製微型港式小食 | 創業新力軍

自少便認識螺絲

Jennifer是誠興集團行政總裁,其父親徐炳光有「螺絲大王」之稱譽。她曾經在德國及比利時任職汽車設計師,對機械結構絕不陌生。

2009年回港後,著手重整誠興,改革後,生產團隊由2008年1,300人,減至2016年的500人。

說到飛鏢工房的創立,一切都是機緣巧合。 有一天,Jennifer與朋友試玩飛鏢便隨即沉迷,但與其他鏢迷一樣,開始遇上問題,因為飛鏢的鏢桿有重量之分,以配合不同身型、力度和投鏢習慣的人,但若經常更換鏢桿會費時失事,而且質量較好的鏢桿價錢也不便宜。

Jennifer自少便認識螺絲;加上在歐洲工作的經驗,誘發她在2014年發明出能夠調校重量的飛鏢,並且獲得專利認可。

飛鏢
飛鏢
Jennifer 2009年回港後,著手重整誠興,改革後,生產團隊由2008年1,300人,減至2016年的500人。

受惠電競的帶動

不過,當時她沒想到要成立公司銷售飛鏢,只是透過朋友的社交網絡推廣產品,實行娛人娛己。

「後來開始認真想想這門生意的潛力,始終在生產和設計上都有支援;加上這項運動適合不同年齡人士,又可以利用手機應用程式(App)加入娛樂、教育等元素,最終令飛鏢工房誕生。」她解釋。

正式創業後,Jennifer立即為可調校重量鏢桿Muu Darts申請專利,並且積極設計多款飛鏢板、智能手帶及相關產品,更研發與飛鏢板合併使用的遊戲程式。

飛鏢
飛鏢
飛鏢這項運動適合不同年齡人士,又可以利用手機應用程式(App)加入娛樂、教育等元素。

實體店收集情報

有了品牌、核心技術和專利產品後,她先於2015年在美國發布產品,並且參與首個電子消費產品展(CES),有了知名度及銷售成績後,再把產品帶回香港。

相對美國,香港較為保守,有不少家長認為飛鏢是跟酒精有關的運動,忽略了當中的挑戰,也考驗玩家的智慧。

「2016年動漫節,雖然有父母覺得很好玩,但問價錢後,一般會掉頭走。但今年不同,隨著電競被列為正規運動後,買家反而以媽媽們居多,她們送給伴侶及子女。」Jennifer說。

飛鏢
飛鏢
有不少香港家長認為飛鏢是跟酒精有關的運動,忽略了當中的挑戰,也考驗玩家的智慧。

實體店提供了更多溝通的機會

本來,Jennifer沒有開店計劃,因認為租金昂貴,但要品牌走得更遠,開店似乎是最實在的方法。4月初,飛鏢工房在誠品生活太古店開設實體店。

「我從來沒有做實體店的經驗,今次真的眼界大開,與誠品暫時簽了半年約,店舖收入反而是其次,最重要有機會知道市場的趨勢,更貼地知道用家的意見。

「以往,飛鏢工房只做公司客戶,未必直接知道用家的心聲,有了實體店後,顧客可隨時來試玩,多了溝通的機會。」她解釋。

飛鏢工房除了自家品牌外,亦有代理銷售南韓飛鏢品牌,冀通過與其他國家或品牌的合作,給消費者帶來更多選擇。

飛鏢
飛鏢
4月初,飛鏢工房在誠品生活太古店開設實體店。

將飛鏢運動帶入中小學

近年先後推出變型金剛、蛋黃哥等聯乘產品,並且贊助香港全職鏢手外出作賽,並聘請部分人成為公司旗下導師,替他們推出別注版飛鏢。

不只解決運動員生計問題,又可建立與鏢手同一陣線的企業形象,對外可將本港鏢手推廣至世界各地。

另外,在鬧市行人專用區舉辦「路鏢飛鏢」活動,由導師介紹玩法及教授正確姿勢,途人可即場試玩,讓人親身感受掟鏢樂趣。

目前公司的主要市場集中於本港及東南亞,而飛鏢靶在美國、歐洲亦有銷售。 最令Jennifer開心的是,將飛鏢運動帶入中小學,現有100間學校由飛鏢工房負責訓練學生,這方面收入佔公司總收入三分一。

她透露今年應該會有所增加,正計劃與相關機構合作,擴大教學範圍:「今年會是收成期,兩年前播下的種,今天已得到各校長的認同,老師的推介,就是最佳證明。」

飛鏢
飛鏢
目前公司的主要市場集中於本港及東南亞,而飛鏢靶在美國、歐洲亦有銷售。

結合STEM教育 激活飛鏢運動

在學校推廣飛鏢運動時,正好配合STEM教育熱潮。 事實上,從擲飛鏢的過程中,需要計算力度及角度,學生在練習中認識到拋物線理論,在計算分數過程中,又會應用到數學理論。

對任何學生來說,都可以訓練到手腳協調及提升專注力。 飛鏢工房特別成立教學小隊,又在應用程式中加入不同學習元素,跟小學學科Crossover,以便學校以此作為課外活動項目。 此外,請來鏢手為中學生提供正統訓練,也會教導他們寫應用程式設計新的飛鏢遊戲。

飛鏢
飛鏢
從擲飛鏢的過程中,需要計算力度及角度,學生在練習中認識到拋物線理論。

大學生未畢業先創業 研製微型港式小食

延伸閱讀:

80後女娛記裸辭做日本代購 1萬創業 月賺9萬Tips大公開 | 80後創業 | 創業個案 | Startup

關注我們Facebook專頁
    相關新聞
      更多瀏覽