香港寬頻搶客谷市佔 勢顛覆商用寬頻市場
2016年07月30日09:00
作者︰新傳媒文章 - 財經

在競爭激烈的寬頻市場中,香港寬頻(01310) 以低價及附加增值服務,持續搶客。目前集團在住宅寬頻市 場中的市場佔有率已增至近40%。集團財務總裁黎汝傑表示,現時集團會繼續搶客,並預告將顛覆本港的商 用寬頻市場。

本港住宅及商業寬頻市場競爭白熱化,目前本港四 大寬頻網絡服務營運商紛紛加大力度搶客。 德銀早前發表報告,唱淡本港的寬頻市場,指市場 上的競爭較預期激烈,甚至有可能重新掀起減價戰,認 為行業正步入熊市。 不過,黎汝傑指,在目前本港經濟處逆境時,由於 集團寬頻服務的價格低,「平過市場上其他的營運商」, 令業務可以逆市造好。事實上,集團截至2月底止15/16中期業績已明顯改善。截至2月底止上半年度業績扭虧為盈,賺逾1.3億元,營業額按年升8.8%至12.2億元。

下半年料增近70,000戶

集團目標在2018年前,將住宅寬頻用戶數目增加至100萬戶,屆時市佔率將由目前的38%提高至45%,進一步鞏固在本港住宅寬頻市場的領導地位。目前集團的住宅寬頻用戶逾80萬戶,意味未來兩年 內,每年上客量須維持約十萬戶才能達標。 黎汝傑稱,要達至100萬戶目標不容易,但透過不 停推出新優惠,以增值服務及具競爭性價格搶客,強調 有信心達標。 方法之一,是集團積極與網絡電視(OTT)營運商合 作,以OTT娛樂的增值服務搶攻市場。 集團先後與樂視及電視廣播(00511) 的myTV SUPER 合作,以「四合一」的套餐組合,包括寬頻、固 網電話、電視盒子及本地流動數據卡,月費最低148元 起。 黎汝傑稱,組合推出後市場反應非常好,看到上客 量一直呈現增長的趨勢。 「相較過去只提供寬頻上網服務,今日服務組合增 加至四項,包括好正的電視節目;但價錢與以往卻差不 多,有足夠的競爭力擴大市佔率。」黎汝傑說。 他預期下半年住宅寬頻用戶淨增長可達68,000戶, 較上半年淨增長38,000戶明顯加快,今個年度全年上客 量逾十萬戶。

料逼使其他營運商減價

黎汝傑又指,目前集團仍在搶客階段,服務價錢沒 有訂下hard(硬性)的底線。暗示未來價格或有下調空 間。 對於搶客有機會令住宅每月每戶平均收入(ARPU) 下跌,他認為,ARPU 並非唯一的考慮因素,集團的收 入及用戶增長是更重要的考慮因素。 「過去每年ARPU有升有跌,但集團的營業額一直 保持上升。」黎汝傑說。 另一方面,集團獲通訊事務管理局批准,可經營流 動虛擬網絡營辦商(MVNO)服務,提供流動通訊服務。 集團已與中國移動香港簽訂合作備忘錄,同時正與 另外兩間本港流動網絡營辦商商討,估計最快今年8月可推出流動通訊服務。 集團指新增的流動通訊服務將成為集團「四合一」 套餐組合的重要一環,提升競爭力。 在住宅寬頻業務漸上軌道後,企業客戶市場亦是集 團業務拓展的方向。黎汝傑透露,未來會主攻大型商業 客戶。 部署上,集團今年2月收購新世界發展(00017) 旗下新世界電話控股的固網、寬頻及網上營銷解決方案 服務。 黎汝傑指,本港整體商業用寬頻、數據服務市場規 模達200億元,目前集團企業客戶的營業額約10億元, 市佔率約5%,有很大的拓展空間。 而中環、灣仔及尖沙咀等傳統商業區均有新世界的 寬頻網絡覆蓋,是次收購後有利集團吸納該區的大型商 業客戶。 黎汝傑又預告,集團加入企業客戶市場後,會繼續 以具競爭性的價錢吸客。 相信商用寬頻市場會出現「冧價」的情況,價格將 降至以往未曾見過的水平。 他續稱,此舉是要向市場釋出訊息,「可享用非常 好的服務,但毋須再付過往的價錢」,對其他營運商或會 帶來減價壓力。 至於有傳九龍倉(00004) 有意出售旗下的九倉電 訊,香港寬頻被指已入標競投。黎汝傑未有正面回應, 但強調「本港任何機會都會去睇」。

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